IstarTV 推出官方品牌“Claps”
首发连帽衫等时尚单品
通过 YouTube 购物联动打通频道与商城
直播吸引23万人涌入，销售额轻松破1亿
“过去作为解说员和体育主播工作时，如果电视台拿不到联赛转播权，我们就无法工作，是这样一种结构。我想着如果能制作我们自己的节目，不受转播权与否的限制，随时向足球迷呈现内容就好了，于是开始做了YouTube。”
运营足球专业YouTube频道“이스타TV”的代表 Lee Juhun 和代表 Park Jongyun 分别出身于足球解说员和体育主播。两位代表自2015年开始运营 이스타TV，凭借10多年足球转播经历，将国内外足坛消息生动又风趣地传达给观众。与此同时，他们还持续上传综艺节目、比赛转播等多样的足球相关内容，逐渐积累人气。이스타TV 日均平均播放量超过100万次，订阅人数达到77万名。
以符合观众视角的内容进行沟通，是频道人气秘诀之一。出演成员曾活跃于足球社区，他们基于自身经验，把流行的梗（meme）和语言融入视频内容中，从而获得良好反响。坚持不懈也是人气秘诀。频道运营初期，单日上传内容多的时候多达7个，最近也保持每天上传约4个。不仅广泛涵盖从海外足球资讯到综艺内容、电子竞技等多元主题，还会根据内容属性，合理安排被观众称为“第三位成员”的团队成员（员工）以及嘉宾参与，每条内容都兼具信息性与趣味性。
代表 Park Jongyun（랩추종윤，이스타TV）表示：“我们像电视节目编排一样，在上班时间、午餐时间、晚间时间以及睡前的深夜时段分别上传内容，观众似乎很喜欢这种安排。”他强调说：“依托长期运营频道积累下来的经验，我们和员工一起构建了严格的分工体系。”
이스타TV 于去年4月推出了官方品牌“클랩스（CLAPS）”。“클랩스”这一品牌名，包含了代表 Lee Juhun 与代表 Park Jongyun（Lee And Park）一起（Cowork）工作的含义。在此基础上再加上字母 S，也寓意“掌声喝彩”，形成双关。클랩스 的推出，借助了电子商务平台 Cafe24。
클랩스 的首款商品是时尚单品。在通过直播与订阅者互动的过程中，他们注意到有不少人对穿搭颇为苦恼，因而策划了 클랩스 的产品。将黄牌、战术板等足球相关图像，以及 이스타TV 出演成员形象化，融入到连帽衫等服饰设计之中。同时，这些时尚单品在设计上也力求做到无论何时何地都能轻松穿着。
Park 代表解释说：“我们推出 클랩스 品牌，是为了能和真正喜爱我们频道的粉丝以更丰富的方式进行交流。长期制作内容过程中构建起来的世界观和角色设定获得了良好反响，我们认为，当把这些元素嫁接到电商领域时，或许能为‘铁粉’与创作者提供一个共同呼吸、彼此互动的机会。”
尤其是，将面向消费者的直接销售（Direct to Consumer，D2C）购物商城 클랩스 与 이스타TV 频道进行联动，正在产生实效。这是因为他们在设计时，就让观众能够在内容中直接查看商品信息并完成购买。频道联动部分，采用了 Cafe24 的“YouTube购物联动服务”。
이스타TV 去年4月在英格兰足球超级联赛（English Premier League，EPL）利物浦对阵曼彻斯特联队比赛的直播转播中首次对外宣传 클랩스。出演成员亲自上身试穿产品并与观众互动，吸引了23万名观众涌入，仅凭一次直播就实现了超过1亿韩元的销售额。
今后，클랩스 以成长为一提到“足球”就会自然联想到的综合社区为目标。Park 代表表示：“从时尚单品起步，今后还希望将业务扩展到可以和订阅者共同享受的商品、空间与活动等多元领域。我们想把它发展成这样一个品牌：喜欢海外足球的人可以在线下空间三三两两聚集，一起观看 이스타TV 的节目，品尝美食，购买漂亮的衣服，甚至还能真正下场踢一场比赛。”
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