美国去年住房交易量创28年来新低
吸睛视频激增↑…单条播放量达数十万
“社交媒体是连接人生首套房买家的好平台”
美国房地产中介开始出现在社交媒体平台TikTok上。由于去年美国住房交易量创下30余年来最低纪录，他们正把介绍房源的视频上传到用户众多的TikTok上，积极展开营销。关键是在略显生硬的房产介绍中加入流行音乐和玩笑，使内容更有趣。
截至本月30日，在TikTok上带有表示房地产含义的标签“#RealEstate”的帖子约有530万条。今年1至2月，TikTok上使用这一标签的帖子数量同比增加了40%。在全国房地产经纪人协会（NAR）去年10月进行的问卷调查中，回答“将TikTok作为业务工具加以利用”的房地产经纪人比例为15%，高于2021年的5%。
美国媒体关注到这样一种现象：房地产经纪人走遍挂牌房源的各个角落进行介绍，并上传到TikTok上的视频，配合房地产相关标签，数量正急剧增加。一般而言，房屋介绍视频多以平缓的古典音乐为背景，辅以专业知识性的说明为特点。但最近在TikTok上吸引关注的房屋介绍视频，则采用流行音乐作为背景，并像网红一样不加修饰地发表坦率言论，从而避免内容乏味。
美国得克萨斯州拉雷多的房地产经纪人Cesar Gutierrez上传的视频，单条就能获得数十万次播放，引发关注。他从上个月起在介绍大型住宅时，会像“如果买了这套房，大概就没钱买家具了”这样，直白说出观众可能会有的想法来制作视频。他在接受彭博通讯社采访时表示，比起给人一种“正在与专业房地产经纪人对话”的印象从而让人紧张，他更愿意坦率地说出脑中所想，通过这种方式，让观众在面对购房议题时不那么紧张，更容易接近。
圣安东尼奥的房地产经纪人Brad Scott也从今年1月起在TikTok上传房屋介绍视频，目前已拥有超过11.5万名粉丝。他发布的每条视频都有数万次播放。他表示：“如果在周末到来前的3天里拍摄并上传视频，那么预计会有大约20至30人看到后前来看房。”纽约的房地产经纪人Andy Klaric则在公司内部内容制作团队的协助下，每月制作125个内容，其中四分之一发布在TikTok上。Klaric在TikTok上的粉丝数为23.7万名。
房地产经纪人如此积极利用社交媒体进行营销，是因为住房市场已经严重冰封。根据全国房地产经纪人协会的数据，去年现有住房成交量为409万套，比前一年减少19%。这是28年来的最低水平。决定购房与否的关键因素——抵押贷款利率飙升至7%至8%，导致交易量大幅下滑。
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在这种情况下，利用在美国使用率极高的社交媒体TikTok进行营销便掀起了一股热潮。根据皮尤研究中心的数据，美国每3名成年人中就有1人使用TikTok，尤其是在18至29岁人群中，超过10人中的6人使用该平台。彭博社称：“寻找新的购房者非常重要”，并解释说，“（从用户特性来看）这里是与首次考虑购房的人建立联系的理想场所”。
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