现有产品1.6万亿+新产品1.9万亿目标
期待Zympentra、Yuflyma、Vegzelma等发力
进军美国关键“PBM”处方目录收录进展顺利
Celltrion以近期上市的自身免疫疾病治疗新药Zymfentra的销售增长等为基础，将今年的销售目标定在3.5万亿韩元以上。负责统筹Celltrion销售业务的副会长Kim Hyeonggi对此业绩充满信心，甚至宣称如果失败，“将承担相应的经营责任”。
26日，在仁川松岛Convensia举行的Celltrion年度股东大会结束后续开的股东问答环节上，左侧的Celltrion副会长Kim Hyeonggi正在发言。其余两人为左侧的Celltrion代表理事Seo Jinseok和副会长Kiu Seong。Celltrion提供
View original image26日，在仁川松岛Convensia举行的Celltrion年度股东大会结束后进行的股东问答环节上，Celltrion副会长Kim Hyeonggi表示：“今年实现3.5万亿韩元销售额没有问题”，并称“作为销售负责人，我对此充满信心”。对于目标未能达成的情况，他表示：“在这里谈具体会采取何种形式并不合适”，但同时强调“绝不会糊弄过去，理所当然会承担责任”。
Kim副会长首先针对既有上市的自身免疫疾病治疗药物Remsima IV，以及抗癌药Truxima、Herzuma等，设定了1.6万亿韩元的销售目标，称“完全不认为会有偏差”，展现出强烈信心。
其余1.9万亿韩元的销售额则由最近在美国市场推出的Zymfentra（Remsima SC在美国的上市名称），以及去年上市的自身免疫疾病治疗药物、Humira生物类似药Yuflyma等拉动。Kim副会长强调称：“Remsima SC在除美国外市场预计实现4000亿至5000亿韩元销售额，Zymfentra在美国预计实现5000亿至6000亿韩元销售额”，“增长率最高的Yuflyma有望发展到5000亿韩元以上”。在此基础上，再加上抗癌药Vegzelma的3000亿韩元，以及正在美国食品药品监督管理局（FDA）完成最终审批程序的哮喘·荨麻疹药物Xolair生物类似药CT-P39预计1500亿至2000亿韩元的销售额合计，公司预期今年实现3.5万亿韩元销售额并无太大难度。
他还强调，目前的销售情况也在顺利推进。Kim副会长表示：“如果今年第一季度的情况在没有进一步增加的情况下维持到年底，预计销售额为2.6万亿至2.7万亿韩元”，“即便只看Remsima、Yuflyma等的增长，只需在此基础上再增加1万亿韩元即可实现目标”。
尤其是此前Celltrion集团会长Seo Jeongjin对“2030年销售额5万亿韩元”充满信心的Zymfentra，目前由Seo会长亲自在美国前线指挥，销售看上去进展顺利。进军美国市场的第一道关口——处方药福利管理机构（PBM）的攻略工作也在稳步推进。
PBM代替美国境内的公立与私营保险公司，与制药企业就药价和回扣水平进行谈判，并据此管理可实际处方药品目录——处方集。如果药品无法被纳入PBM的处方集，在美国境内几乎无法销售。
Zymfentra自上市之初，便已成功纳入Blue Cross Blue Shield Minnesota等多家中小型PBM的处方集。尤其是，在未进行单独谈判的情况下，这些PBM就认可了Zymfentra的创新性，直接将其列入处方集。
此外，公司还在加快与掌控约80%美国PBM市场的CVS Caremark、Express Scripts、OptumRx等大型PBM的谈判，目标是将Zymfentra列入其优先报销目录——即首选药品名单。Kim副会长表示：“目前已接近与其中一家的合同签署”，“将力争在今年内全部纳入三大PBM的处方集，打造可以实现处方报销的环境”。
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对于去年因PBM未能在初期及时纳入处方集而引发争议的Yuflyma销售，他表示，从今年起也将正式进入加速阶段。Kim副会长称：“由于Humira生物类似药同时大量上市，PBM提出了过高的回扣要求”，“预计从下半年起PBM的政策将发生变化，目前与三大PBM中的两家进展顺利”。Yuflyma已于去年被纳入OptumRx的处方集。
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