“反酷澎”CJ携手阿里结成统一战线…食品企业对与酷澎议价能力“抱期待”
作为“反Coupang联盟”的先锋，CJ第一制糖与中国速卖通（AliExpress）牵手合作。由于国内食品行业龙头企业进入此前并不显眼的“C电商”（China+电商）渠道，预计后续食品企业也将陆续入驻速卖通。在与国内最大在线平台Coupang的供货单价谈判中处于弱势的食品企业，正期待通过渠道多元化来重新平衡力量对比。
“反Coupang”的CJ第一制糖入驻速卖通…国内食品企业将接连跟进
据流通行业8日消息，速卖通近期在展示韩国品牌商品的“K-venue（K馆）”板块中，开始销售CJ第一制糖的产品。包括Bibigo饺子和白菜泡菜在内，共有Spam午餐肉、Hetbahn速食米饭等54种产品入驻。速卖通目前正在投放“CJ第一制糖盛大入驻活动”广告，对人气产品进行最高七折以上的折扣销售。CJ第一制糖相关负责人表示：“制造企业开拓新的流通渠道是再自然不过的事情”，“我们期待这不仅有助于业务增长，也有助于扩大消费者的选择空间。”
CJ第一制糖入驻速卖通的意义已超越单纯获取新流通渠道。此前，CJ第一制糖因与国内最大电商平台Coupang在供货单价上存在矛盾，未在其平台销售Hetbahn和Bibigo等主要产品。因此，CJ一直被视为“反Coupang联盟”的代表企业。迄今为止，CJ主要依靠自有平台，以及与Naver、新世界等Coupang竞争平台的合作，来填补Coupang渠道的空缺。
在此背景下，CJ第一制糖又与在韩国市场快速成长的速卖通携手，“反Coupang”战线进一步获得支撑。目前速卖通用户约为818万名，位居Coupang之后，排名第二。尤其是，如果此次决定能够转化为实际销售额的扩大，CJ第一制糖“脱离Coupang”的举措将有望被视为成功案例，从而对其他食品企业的决策产生重大影响。
主要食品企业入驻速卖通的计划已在推进之中。乐天七星饮料、可口可乐已率先入驻，Dongwon F&B也在推动于今年第一季度内加入。Dongwon F&B据悉正在考虑销售东远金枪鱼等加工食品。以宗家泡菜广为人知的Daesang、销售“火鸡拌面”的三养食品、Pulmuone等企业也都在分别考虑入驻速卖通。此前入驻K-venue的品牌主要集中在爱敬、Yuhan-Kimberly、宝洁（Procter & Gamble）、清净园、石头科技等生活用品，以及LG生活健康和爱茉莉太平洋等美妆用品，而如今则正式扩展到食品领域。
食品业界期待提升供货单价谈判力…“可信度偏低”的速卖通形象成变量
随着速卖通积极引入韩国品牌，食品业界期待在与Coupang围绕供货单价的博弈中重新获得谈判力量。某食品企业相关人士表示：“渠道多元化意味着消费者的选择空间随之扩大”，“如果国内食品企业入驻速卖通能带动销售额增长，那么拥有垄断性权力的Coupang影响力将被分散，食品企业在供货单价上的谈判力也有望随之提升。”
不过，也有观点认为，由于速卖通与Coupang的商业模式不同，国内食品企业入驻速卖通，难以在供货单价和手续费等方面推动Coupang作出实质性改变。某流通业界人士指出：“速卖通是依靠商品曝光和广告费盈利的开放式平台，而Coupang则是自行采购再销售，商业模式本身就不同”，“国内食品企业入驻速卖通，对Coupang的进货价格影响恐怕十分有限。”
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还有意见指出，鉴于速卖通尚未在韩国市场获得充分的消费者信任，要在食品销售领域取得显著成绩并不容易。迄今为止，速卖通主要依靠服装、小型电子产品等中国产廉价工业品来提升其在韩国市场的份额。另一位流通业界人士表示：“速卖通一直被贴着假货争议、配送缓慢等问题的标签”，“食品尤其是对信任度要求极高的品类，因此能否成功扭转平台形象，将成为决定成败的重要变量。”
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