[市场视角]“应避免无节制发行ETF…有助于提升客户资产”

“我们的基本战略不是仅仅把产品推向市场就结束，而是通过沟通助力客户实现健康的资产增值。”

Choi Youngjin 韩华资产运用战略事业部门负责人。图片由韩华资产运用提供

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Hanwha Asset Management战略事业部门负责人 Choi Youngjin 日前在汝矣岛63大厦接受《亚洲经济》采访时作出上述表示。

Hanwha Asset Management 在交易型开放式指数基金（ETF）市场上，走出了一条有别于竞争资产管理公司的道路。其他公司推出了各种各样的ETF产品，但 Hanwha Asset Management 自2023年9月至今一直没有推出新产品。对于原因，Choi Youngjin 部门长解释称，这是因为无节制地发行产品并不能给客户带来帮助。他表示：“这段时间我们其实可以推出的产品很多，但都是刻意没有推出”，“与其不加选择地发行产品，不如先了解投资者的需求，帮助其实现长期资产增值，这一点更为重要。”

尽管如此，Hanwha Asset Management 的ETF净资产总额仍在增长。以上月底为基准，ETF净资产总额为3.1392万亿韩元，较2023年9月底增加近5000亿韩元。尤其是在代表性ETF中，ARIRANG K防务Fn、高股息股票、日本半导体材料与设备 Solactive 的净资产总额截至本月5日分别为710亿韩元、3001亿韩元、265亿韩元。与2023年末相比，分别增长18.40%、45.55%、98.76%。

与其说是单纯发行新产品，不如说是把原有产品更充分地介绍给客户收到了成效，关键在于强化沟通。他表示：“不是上市之后就结束，而是要把该产品所承载的故事传达出去，这更为重要”，“当投资者了解该产品诞生的背景，以及其必然成长的理由后，需求自然会集中起来。”

他特别强调，为了公司成长，沟通也是必不可少的。他表示：“资产管理公司的规模要做大，就必须扩大资产管理规模，而要做到这一点，客户的资产也必须随之增加”，“必须准确说明各产品所具有的特性，让客户能够信任我们。”

不仅是与客户的沟通，公司内部各部门之间的沟通也在不断强化。Hanwha Asset Management 于2023年9月通过组织改编新设事业部门制并重组本部架构，将ETF、养老金、数字营销、新业务等部门编入战略事业部门。他表示：“以前各个部门是各自为战，现在则是相互有机联动，发挥协同效应”，“通过彼此间的协同，有望提升整体估值。”

Hanwha Asset Management 还制定了推出符合投资者需求产品的计划。他表示：“我们正在准备债券、货币管理型等产品，使其既可以替代定期存款进行投资，也可以纳入退休养老金资产”，“此后不会像过去那样大范围撒网式推出产品，而是将推出契合未来、技术、可持续性这三大要素的产品。”他补充称：“我们将研究客户体验并将其数据化，以此为基础开发产品。”

与此同时，他也对比特币现货ETF持积极态度。他表示：“我们早在2020年就制作了相关报告并进行了节目播出等，一直对该领域保持关注”，“一旦针对现货ETF的监管有所放宽，我们将积极予以研究。”

Choi 部门长预测，ETF市场将持续扩大，但同时也会出现“优胜劣汰”的分化现象。他表示：“目前在韩国国内上市的ETF数量已经超过800只，这个规模意味着大部分可推出的类型都已经出现”，“具有竞争力的产品将凭借稳定的需求和持续的收益生存下来。”

尤其是在众多ETF上市的情况下，他建议投资者在投资时应尽量避免频繁交易。他表示：“应当克制追逐热点的频繁交易”，“因为如果交易过于频繁，反而会产生更多手续费成本。”他还补充说：“ETF是适合长期投资、优势明显的产品。”

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最后，他强调，将努力实现 Hanwha 集团金融品牌“LIFEPLUS”的价值。Choi 部门长表示：“我们不是只追逐短期收益，而是希望打造一家能让客户与我们共同成长、共同创造财富的公司。”

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