携手冲刺千亿营收，Boryeong与HK inno.N剑指行业前十

Boryung和HK inno.N正力争在韩国制药·生物行业中达到“大型企业”标准——年销售额1万亿韩元。两家公司持续增加增长动力，保持销售增长势头，近期又通过共同销售大型品种结成联合阵线。

左侧为Boryeong的高血压治疗药物“Kanarb”产品系列，右侧为HK Inno.N的胃食管反流病治疗药物“K-CAB”产品系列。图片由Boryeong提供

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Boryung近日公布，去年实现销售额8596亿韩元。尚未正式发布业绩的HK inno.N去年销售额则被推算为8253亿韩元。证券界认为，若两家公司的增长势头延续，Boryung有望在今年、HK inno.N则有望在明年将年销售额逼近1万亿韩元。年销售额1万亿韩元在韩国业内目前仅有Samsung Biologics、Celltrion、柳韩洋行、钟根堂等9家公司达成。这一指标意味着跻身“前十强”，名副其实进入大型制药企业行列。

推动两家公司成长的是新药。Boryung开发的降压药Canarb去年院外处方金额达1697亿韩元，比2022年增长12.9%，带动了业绩增长。HK inno.N的胃食管反流疾病治疗新药K-CAB院外处方金额为1582亿韩元，同比增加19.8%，同样发挥着“拳头产品”的作用。

两家公司在去年年底宣布就这两款药品开展共同销售合作。与现有合作伙伴的合约即将到期的HK inno.N选择Boryung作为新伙伴，从而达成了一次“对等交换”。以Canarb为代表、在慢性疾病和抗癌领域具有优势的Boryung，通过此次合作弥补了此前缺乏可与这些产品搭配的胃肠药产品线的风险；HK inno.N则借此拿下高血压领域的大型品种，填补了其此前相对薄弱的产品组合。

K-CAB在业内被寄予“首款国产全球重磅药物”的期待。公司方面也利用其不同于既有治疗药物、可在任何时间服用的优势，加快提升市场占有率并推进海外拓展。Samsung Securities研究员Seo Geunhee表示：“预计今年K-CAB销售额将同比增长38%，达到1604亿韩元”，“K-CAB的欧洲销售权许可合同、美国三期临床试验完成及上市许可申请等利好动能依然有效”。

首尔钟路区保宁总部全景 保宁提供

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两家公司还通过强化销售能力，为上述增长势头再添动力。Boryung在抗癌药市场被评价为“点石成金之手”。其一方面负责新上市仿制药和生物类似药的销售，获得市场支配地位；另一方面在原研抗癌药因竞争而地位受挫后，接手其在韩国的销售业务，帮助其重振昔日声望，发挥了重要作用。公司运营专门负责抗癌药销售的“ONCO”事业部，要求所属销售人员只负责抗癌药销售，这一策略正在显现成效。

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Boryung在抗癌药紫杉醇成分市场上，先是负责仿制药Genexol的销售，将其市场占有率拉升至60%，而自去年起又开始销售原研药Taxol。Taxol在由Boryung负责的去年上半年销售额就增长了29%。此外，在治疗抗癌副作用中性粒细胞减少症领域，公司先推动生物类似药Neulapeg成长，自2022年起又接手原研药Neulasta的销售，将其销售额提升了20%。HK inno.N方面，近期也通过与AstraZeneca在糖尿病治疗药Forxiga及其复方制剂Xigduo、Xigduo维持剂等产品上的销售合作，积极引进新产品，以扩大销售规模。

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