“托管资产达20万亿”的家族办公室…三星证券开设专营网点

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三星证券30日表示，为扩大托管资产规模达20万亿韩元的家族办公室业务，将在首尔江南区德黑兰路的江南金融中心正式开设相关服务专营网点“SNI家族办公室中心”。

SNI家族办公室中心将以三星证券自2020年起开展的“家族办公室”服务经验为基础，提供家族办公室专业化服务。本次家族办公室中心内将同时新设两个网点，由平均从事超高净值客户资产管理13.7年的私人银行家（PB）团队组成。

三星证券在2010年率先业内引入了面向超高净值客户的专属品牌“SNI（Success & Investment）”。继2022年开设专门服务新兴富裕阶层的“The SNI Center”之后，此次家族办公室中心开业，使其拥有国内唯一的超高净值资产管理组织。

三星证券面向在超高净值客户中资产规模在1000亿韩元以上的客户提供家族办公室服务。截至2024年1月，已发展到80个家族、合计托管资产20万亿韩元，资产规模相当于国内主要公积金会级别，单个家族平均托管资产高达2500亿韩元。

SNI家族办公室中心的核心服务是家族办公室专属产品。这些产品为仅少数投资者参与的俱乐部交易（Club Deal）、与三星证券自有资本共同投资的联合投资机会等，属于个人投资者难以接触到的机构投资者级别产品。此前还提供私募另类基金、国内优质非上市项目交易、与投资银行（IB）联动的私募贷款投资等专属产品。2023年，在KT Cloud、SK Pharmteco等国内大型企业关联公司的非上市投资交易中，曾以单一机构身份募集到最大规模资金。

另一项差异化服务是按家族设立的专属委员会。可从私人交易、研究、投资银行（IB）到税务、不动产、人事、组织文化等多个领域中，配置共60名三星证券总部专业人员，组成各家族的专属委员会。通过专属委员会，客户不仅可以获得资产管理、企业解决方案服务，还可享受继承、遗嘱撰写、财富传承等非财务遗产（资产承继）服务。

截至去年年底，家族办公室专属产品和专属委员会被家族办公室客户评为满意度最高的服务。三星证券还计划任命专门负责家族办公室家族管理的“家族官”，以制定相关战略并推进服务升级。

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三星证券财富管理（WM）部门负责人、副社长 Park Gyeonghee表示：“随着国内超高净值人群市场快速增长，客户也在期待达到发达国家水平的家族办公室服务。以本次专属中心开业为起点，我们将不断升级全球投资服务和非财务服务，使国内家族办公室客户来到三星证券后，能够享受到与UBS、JP Morgan等全球先进多家族办公室同等水准的服务。”

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