Malltail：去年日本海淘销售额增长17%，“差异化服务奏效”

by Ryu Hyunseok

Published 15 Jan.2024 16:03(KST)

ConnectWave的海外法人Malltail表示，受去年日元贬值带动日本海淘市场扩大的影响，公司在差异化服务的基础上，实现了与前一年相比销售额增长17%、海淘订单量增长13%的成绩。

这是在自2022年延续至今的日元贬值现象下，与竞争愈发激烈的日本海淘平台角逐中取得的成果，体现了其多样化的采购基础设施与服务以及具有竞争力的商品采购能力得到了认可。

目前，Malltail以在日本东京建立的物流中心为基础，运营配送及代购服务（“DaHaeJoom”“SaJweoyo”），并通过自营商城平台“Vitattra Japan”和“TailList”等直接销售产品。

尤其是此次Malltail在日本海淘市场的增长势头中，自营商城发挥了关键作用。公司基于长期积累的数据，发掘海外人气商品，打造出与国内购物商城环境相同的购买体验。

以销售美国、德国、日本等多国人气产品的TailList，以及提供酒类垂直服务的Vitattra Japan为代表的自营商城，其销售额同比增长127%，海淘订单量同比增长87%。

其中，Vitattra Japan是Malltail于2022年开设的便捷快速酒类海外直购商城，主打在日本可购入的全球各国葡萄酒、威士忌、日本清酒等约370种酒类产品，引领了整体增长。

例如，从去年国内海淘消费者主要购买的品类来看，包括酒类、科技产品、时尚服饰、保健品、兴趣用品等。其中，作为酒类品种之一的日本清酒，与2022年相比销售额大幅增长了712%。以“Dassai”“Kubota”等知名品牌产品以及承载地域特色的“Jizake”人气高涨，带动了相关品类的订单。

与此同时，寻找价格在15万至20万韩元区间、适合陈年后饮用葡萄酒的海淘消费者也在增加，如“Egly-Ouriet”（香槟）、“Tignanello”、“Valdicava”等品牌，使酒类逐渐成为日本海淘的热门品类。

此外，在科技产品、时尚等一般商品方面，通过Malltail便捷的代购服务“DaHaeJoom”和“SaJweoyo”下单也十分活跃。在科技领域，SK海力士的固态硬盘（SSD）凭借“DaHaeJoom”和“SaJweoyo”的优惠叠加黑色星期五折扣，创下历史最低价，在短时间内售出1200余件，取得了亮眼的销量。

以此为基础，Malltail在2023年黑色星期五期间（11月24日至26日）实现了与上一年同期（2022年11月25日至28日）相比日本海淘订单量增长136%的大幅增长。

除此之外，日本药妆店商品、动漫及偶像周边，以及近期在国内流行的跑步热潮带动的Asics、Adidas等品牌高端跑鞋，也获得了很高的人气。