不打折就不买的中国消费者
3美元。这是目前在中国销售的由鸡肉汉堡、薯条和碳酸饮料组成的肯德基套餐价格。与在韩国销售的类似套餐价格相比，便宜了50%以上。肯德基当地运营商百胜中国为销售低价汉堡套餐，将促销费用提高了一倍。中国肯德基之所以不惜承受亏损也要降价，就是因为只有这样产品才能卖得出去。
近期在中国，消费者开支日益拮据，只偏好低价商品的现象正在出现。彭博社9日（当地时间）报道称：“在中国各大繁华商圈，从服装到化妆品，打折和特价商品广告此起彼伏”，“零售业界之间正在爆发一场低价战。”
2019年在中国开设线下门店的德国折扣超市连锁企业阿尔迪，自去年起推出了“优质且低价”的新口号。此外，阿尔迪还将临近保质期的食品以大幅折扣价出售。有分析称，一直以瞄准中国中产阶层的高端超市为定位的阿尔迪，已经转向低价战略。
这并不仅限于海外企业。阿里巴巴旗下生鲜连锁盒马鲜生的情况也类似。盒马鲜生去年10月宣布，将下调肉类、海鲜、面包等5000多种商品的价格。彭博社解释称：“零售企业纷纷开展打折活动，是在当前中国经济现实下，为拉动销售而采取的策略。”
相反，没有参与低价战略的企业被认为正在被竞争对手抢走市场份额，典型代表就是星巴克。曾一度在中国咖啡市场占有率超过50%的星巴克，去年不得不将第一的位置拱手让给以每杯9.9元（1.39美元）的超低价出售咖啡的瑞幸咖啡。瑞幸咖啡在2018年的市场份额还仅为2%，如今通过与星巴克截然不同的激进折扣策略，成功吸引了顾客。
中国零售企业采取低价战略的原因在于，在经济不确定性下，消费者尽量把钱存起来，即便消费也只寻找便宜的商品。新冠疫情后，中国实施了3年“清零”政策，其后遗症使中国陷入通货紧缩（经济低迷中物价下跌）风险。
去年11月，中国消费者物价指数同比下降0.5%。这是自2020年11月以来最大跌幅，同时也远低于市场预期的-0.2%。在价格将持续下跌的预期下，消费者推迟支出，由此企业被迫减少生产和投资，极有可能陷入恶性循环。
也有观点指出，“低价战”中不会有赢家。摩根大通的分析师Kevin Yin预测称：“在中国需求增速放缓的背景下，折扣力度不断加大的价格战，在恢复正常之前将持续侵蚀企业利润率。”
市场调研公司凯度消费者指数大中华区总经理Jason Yu表示：“只要通货紧缩持续，2024年低价战略仍将被广泛采用。”
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