Celltrion“Remsima SC”在澳上市仅2年 预计销售额再增15亿

由Celltrion开发和销售的全球唯一英夫利昔单抗皮下注射（SC）剂型自身免疫疾病治疗药物“Remsima SC”在澳大利亚呈现出陡峭的增长势头。

Remsima SC模型 [照片=记者 Lee Chunhui]

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据Celltrion 5日消息，Remsima SC自2021年7月在澳大利亚上市以来，2022年实现约80亿韩元的销售额，随后在去年仅以第三季度累计为基准，销售额就达到118亿韩元，同比增长48%。公司方面表示，考虑到这一走势，预计澳大利亚去年全年销售额将超过150亿韩元。

澳大利亚是世界上国土面积第六大的国家，人口密度较低，前往医院的路程较长，因此将药品配送到患者家中的非面对面流通体系已普遍化，是典型代表国家之一。Celltrion基于这一市场特性，突出Remsima SC可方便进行自我给药的优势，展开市场攻势。面向患者，公司宣传Remsima SC相较于只能在医院给药的传统静脉注射（IV）形式更具便利性，引导患者转而选择Remsima SC；面向医疗人员，则介绍在全球范围内积累的临床数据及真实处方数据，以提高对产品的信任度和偏好度。

在市场占有率方面，Remsima SC从2021年的1%起步，2022年提升至8%，并在去年的第三季度升至17%。由于Celltrion同时拥有IV剂型“Remsima”和Remsima SC，两种剂型并行所带来的“双剂型（Dual Formulation）”优势也日益凸显，Remsima的市场占有率也从2021年的25%增长至去年第三季度的32%，协同效应正在显现。

Celltrion期待，澳大利亚的这一案例将成为定于下月29日在美国上市的“Zymfentra（Remsima SC在美国的产品名）”的先例。原因在于，美国与澳大利亚市场之间存在诸多相似性，如国土面积广阔、非面对面药品流通网络已高度发达，以及由于医疗费用负担较高，患者更倾向于选择SC等自我给药方式而非前往医院就诊等。此外，在美国该产品已作为新药获批，可凭借最长期至2040年的专利保护等优势，推进更加多元化的营销战略。

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Celltrion相关负责人表示：“在欧洲已确立为自身免疫疾病代表治疗药物的Remsima SC，在大洋洲主要国家之一的澳大利亚上市仅2年，市场占有率就达到17%，持续保持稳定增长势头。继去年将销售区域扩展至中南美市场之后，今年又即将在全球最大的制药市场美国以新药身份上市，我们将积极借鉴在澳大利亚的成功战略，结合市场特性制定定制化销售战略，努力提升Zymfentra的销售业绩。”

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