LabGenomics CFO Oh Sejin 常务专访
“目标在明年恢复到新冠肺炎暴发时期的业绩”
销售额环比增长…一次性成本入账
在新冠肺炎大流行期间销售额激增的诊断试剂企业，如今正忙于寻找新的增长动力。Luha Private Equity（Luha PE）在收购Labgenomics后，正迅速推进进军美国、数字医疗保健业务等并购后整合（PMI）工作。Labgenomics今年8月收购了美国中大型实验室标准认证实验室（CLIA Lab）QDX。公司还通过引进生物专业人才，对组织进行了重整。通过加快研究开发（R&D）进度，在美国当地推出了下一代测序（NGS）癌症诊断服务等备受关注的新产品。
Labgenomics首席财务官（CFO）常务Oh Sejin表示：“为收购作为Labgenomics核心增长战略之一的CLIA Lab，我们尽可能加快进度并集中资源”，他解释称：“在法律审查以及财务、业务尽职调查和收购谈判等全部并购环节中，为了不遗漏任何风险进行了反复审查，导致进度较原计划有所延迟。”他接着表示：“三季度销售额环比增长39%，不仅美国CLIA Lab在增长，本业也在同步增长。”但他同时指出：“新冠检测数量急剧减少，三季度已经确认触底，可能会产生营业利润低于预期的错觉效应。”
Labgenomics在并购过程中发生的一次性咨询费用已计入三季度财务报表。随着企业结构重组，营业外费用支出有所增加。
Oh常务强调称：“CLIA Lab具有冬季呼吸道感染诊断等销售额大幅增加的季节性特点，预计将反映在今年四季度的销售中。”
他还介绍了正在进行的企业结构重组。他表示：“我们正在对Labgenomics的子公司和关联公司进行甄别整合”，“目的是构建透明的公司治理结构，通过有所取舍和集中资源，更加专注于Labgenomics的本业。”他接着表示：“今年三季度已出售Labgenomics子公司——风险投资公司Jin&Investment Partners，并将处置投资资产的损失计入营业外费用。”Oh常务表示：“Labgenomics本部将更加聚焦主力业务”，并补充称：“为强化医疗人工智能（AI）诊断业务，正计划与子公司Genocore BS合并。”
Labgenomics还在推进整合研究、销售、行政等员工的办公空间。此举旨在提升相互间的业务理解度并产生协同效应。公司预计办公室扩张与搬迁将在年内完成。Oh常务表示，为了汇聚分散的能力、去除不必要的浪费因素、为Labgenomics“二次腾飞”做准备而发生的成本，已在三季度予以反映。
以下为与Oh Sejin常务的一问一答。
-将以何种方式强化医疗AI诊断业务？
▲在预防、诊断、治疗、监测等各个领域都可以引入利用AI的技术。其中最先打开市场的是诊断领域。Labgenomics专注于开发AI诊断数据解决方案。公司通过自身提供的NGS癌症预测检测等服务，积累了海量数据，开发了用于癌症早期预测的AI解决方案，以及预测癌症发生概率并提供相应适配信息的解决方案，并已有转化为销售的案例。
这是一个能够通过Labgenomics—Labgenomics Clinic之间的协同效应，快速取得成果的领域。病理AI诊断解决方案的最终服务与诊断由检测机构的病理科医生完成。由于能够与Labgenomics的CLIA Lab及Labgenomics Clinic立即产生协同效应，公司正在与多家病理AI企业洽谈合作。
预计病理AI诊断服务市场将以极快速度发展。美国CLIA Lab方面已经完成导入准备。诊断领域不仅诊断产品的技术实力重要，是否掌握诊断服务这一“霸权”，也会在创造业绩的能力上拉开巨大差距。Labgenomics计划切实履行开放平台的功能，让AI诊断企业得以创造销售额。公司正集中力量，以确立在数据诊断解决方案这一自身能力可以顺利切入市场领域中的领跑者地位。
-今后的核心战略是什么？
▲公司每个季度的业绩都在改善，在艰难的市场环境中仍保持了良好的表现。今年三季度销售额环比增长39%，预计今年四季度将继续实现有意义的业绩改善。公司以明年恢复新冠疫情红利高峰时期的销售规模为目标，另外也在考虑追加收购CLIA Lab。核心战略一是构建数字医疗保健生态体系，二是推动“K-诊断”内容进军美国市场，三是包括直接面向消费者（DTC）在内的个人基因组分析服务（PGS）等战略业务领域保持市场占有率。
公司正与韩国优秀的诊断企业携手共同开拓海外市场。Labgenomics将开辟美国市场销售渠道，与在国内市场难以取得成绩的生物技术企业合作，构建互利共赢的结构。在国内委托检测市场，公司正在跳出既有的价格竞争框架，考虑多种试验性的新方法。在PGS战略业务领域中的B2C诊断及肠道微生物组检测领域，公司正与从三星电子、爱茉莉太平洋、KB金融集团等大型企业到Humanscape、BankSalad等初创公司在内的多种异业企业建立合作渠道。
-包括美国法人代表Jo Junghee在内，外部人才引进也在积极推进。是否也在进行人员结构调整？
▲我认为“结构调整”这一表述可能会引发误解。诊断行业内许多企业都在裁减人员，而Labgenomics的员工人数却在增加，我们并未计划进行人为的裁员式结构调整。我们正在为“二次腾飞”将所需人才安排在合适岗位上。即便短期内业务出现波动，我们也在努力引进优秀人才，并通过导入和支持多种制度来提高工作效率。
-新导入了哪些制度和支持措施？
▲我们正积极推进人员岗位轮换等措施。员工可以根据自己希望的部门和想尝试的工作，设立新的部门。
我们新设了投资审议委员会、研发审议委员会、伦理经营委员会等决策机构，防止代表及部分高管单独作出所有决策，构建核心成员参与决策的结构。
我们还导入名为“Identification制度”的建议奖励制度，对员工提出并被采纳的创意或业务规划给予支持。为革新组织文化，还引入了表扬接力、外卖点心等制度。
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-如何看待股东友好政策和与股东的沟通？
▲享受过新冠大流行特殊红利的诊断企业，今年三季度的业绩已确认触底。目前股价处于被低估区间，我们期待不久之后会迎来重新估值的机会。我们计划与股东积极沟通，从今年三季度业绩说明会开始，通过Labgenomics官方YouTube频道开展投资者关系（IR）活动，并将与资本市场保持紧密沟通。自今年1月收购Labgenomics以来，新管理层一直在不间断地奔跑。如果各位股东愿意信任和支持，我们将以良好的经营业绩和财务表现回报期待。Labgenomics已经制定了突破地方性流行病（Endemic）局面的具体战略方案，全体成员将齐心协力，在短时间内实现业绩恢复和高速增长。
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