[流通人物]“1万韩元价位‘新鲜牛仔裤’，打破了人们对超市的固有观念”

“我想让大家知道，大型超市里不仅有食品，还有很多质量不错的衣服。向消费者传递新鲜感，就是我们的工作。”

有一位负责人打破了“超市=生鲜食品”的固有印象，用便宜又优质的服装俘获了消费者的心。他就是上个月推出“半价牛仔裤”的主角——乐天玛特商品企划人（MD）Kang Byeonggu。Kang MD 2001年进入乐天玛特永登浦店，历任督导等职，仅商品企划经历就已累积到今年的第7个年头，是一位经验丰富的专家，体育、鞋类等多个领域都悉数涉猎。

尽管如此，这次从一开始就伴随着不少担忧的目光。一般来说，大型超市中的服装被归类为不受欢迎的品类，而且乐天玛特4年前雄心勃勃推出的自有时尚品牌“Te”未达预期，3年后便终止运营的经历也摆在眼前。对此，Kang MD 表示：“尤其是服装在超市里被视为小众领域的认知根深蒂固，内部的忧虑确实不小”，“尽管如此，我认为无论品类如何，推出物美价廉的好产品才是商品企划人的职责，因此决定迎难而上。”

Kang Byeonggu 乐天玛特商品企划负责人。 [图片由乐天玛特提供]

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在策划半价牛仔裤时，他最重视的部分无疑是“合理的价格”。Kang MD 今年3月与运营女装品牌“SOUP”和男装品牌“AD HOC”等品牌的时尚企业东光国际携手，提前锁定面料，提升了成本竞争力。与一般时尚品牌不同，他们最大限度地压缩了宣传、广告等营销费用，这一点也发挥了重要作用。他坚信，只要以合理的价格推出好产品，即使不大力投入营销，也会有很多消费者主动发现。Kang MD 称：“回顾以往的经验，我深切感到提升商品本身的竞争力是最重要的”，“因此决定集中精力，推出价格合理、谁都能轻松穿着的服装。”

就这样诞生的半价牛仔裤，目前在全国41家乐天玛特门店销售，售价为1万9800韩元，仅为平均SPA品牌市价的一半左右。当前售罄率为30%，比预期高出两倍以上，销售额约为乐天玛特其他服装商品的3倍。消费者反响也超出预期。尤其是很多女性顾客亲自试穿满意后，再次到店为丈夫和儿子购买，Kang MD 如此说明道。

借助消费者的积极反应，Kang MD 计划在明年2月左右推出“半价牛仔裤系列2”。产品款式将从原本的一种直筒版型增加到两种，颜色也将在黑色和靛蓝基础上扩展到3至4种。预计备货量为现有的3至4倍。Kang MD 强调：“一提到大型超市，很多顾客理所当然会先想到食品，但我想让大家知道，在乐天玛特里，有很多不逊于食品的优质服装”，“我不会止步于半价牛仔裤，今后也要持续打造合理又优质的服装，为消费者带来满足感。”

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模特在乐天玛特两坪店手持半价牛仔裤进行宣传。 乐天玛特提供

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