瞄准“全球节日”的百百路日…韩国零售业也押上生死一搏

by Kim Heungsoon

Published 28 Oct.2023 08:00(KST)

纽约时报广场·洛杉矶韩人街户外广告牌亮起
梨泰院惨案一周年追悼，万圣节营销趋于克制
瞄准11月11日相关周边上市与促销活动增多

乐天Wellfood为将人气零食“PEPERO”推广至全球市场，将在下月“PEPERO Day”到来之前启动全球整合营销活动。韩国国内流通业界也在为“PEPERO Day”精心策划促销活动。由于在悼念梨泰院踩踏事故一周年的氛围下，今年万圣节营销变得困难，为了不在年底前所剩无几的“销售旺季”中失手，各方纷纷发力。

百奇全球官方代言人NewJeans【图片由乐天Wellfood提供】

NewJeans形象车身广告巴士穿梭美国主要景点
走向世界的“PEPERO Day”

据相关业界28日消息，乐天Wellfood将在世界上最繁忙的人行横道之一——纽约时代广场，以及洛杉矶韩人街中心地带投放PEPERO品牌数字户外广告。这是为了在美国市场将PEPERO成功打造成本地消费者喜爱的品牌所做的布局。

此次公开的PEPERO全球活动的核心口号是“用PEPERO说你好（Say Hello with PEPERO）”。旨在表现于日常生活中，在各种情境下，与其说上十句话，不如递上一盒可以传递心意的PEPERO，传达温暖共鸣的信息。借助PEPERO品牌官方全球代言人——人气女团NewJeans，以及乐天Wellfood代表角色“PEPERO Friends”出镜的时尚且独特的视频，向全世界传播“PEPERO Day”文化。

在“PEPERO Day”季即将到来之际，车身包裹PEPERO广告形象的巴士将穿梭于纽约和洛杉矶的主要景点进行运营。此外，还将在YouTube和Instagram等美国人气平台投放广告，尝试与全球MZ世代（千禧一代＋Z世代）消费者进行沟通。包括当地知名韩人超市H-MART在内的70余家门店将运营品牌专用陈列区，并计划推出多种促销活动，以扩大销量并提升品牌知名度。

Lotte Wellfood在美国洛杉矶韩国城电子屏上推出的NewJeans与Pepero全球宣传活动户外广告【图片由Lotte Wellfood提供】

周边与联名角色扩容…便利店业界也瞄准“PEPERO Day”

各大流通渠道也已启动“PEPERO Day”营销。与家庭、学校、职场等相邻的便利店，在Z世代与阿尔法世代构成的“Zalpha世代”中颇受欢迎，正集中力量准备并不常见的“PEPERO Day”专属商品。不仅是PEPERO本身，还准备了印有热门IP角色的文具、时尚、家居等多种品类周边，让这些商品本身就能组成一套“礼盒”。

CU的IPX（原LINE FRIENDS）旗下IP“minini”是代表性案例。与CU开展合作的minini，以兔子、青蛙、熊为原型打造的“Conini”“Lenini”“Bunini”等角色的小巧可爱形象为特点。通过毛绒画风呈现的独特可爱感，锁定Z世代的“追星应援”偏好。并将与“狗狗猫猫”“宇宙灰尘”“吐着舌头的豆沙”等多个角色和品牌联名，推出约40款契合“PEPERO Day”的差异化商品。为吸引消费者关注并提高参与度，还将携手时尚平台Musinsa举办“PEPERO Day手套抽签”活动。消费者可用1111韩元购买手套，有机会随机获得内含111万韩元CU金额礼券条形码的手套。

GS25则将美国知名动画角色“飞天小女警（Powerpuff Girls）”置于“PEPERO Day”活动的核心位置。飞天小女警最近还与NewJeans合作，出现在专辑封面和音乐录像中。7-Eleven则将推出与在Zalpha世代中仍具高人气的“Sanrio Characters”联名的差异化商品。为营造活动氛围，将从本月末起在门店设置活动专区，配合商品陈列开展折扣活动。除此之外，Emart24还计划推出利用Kakao Friends人气角色“Chunsik”打造的PEPERO企划商品。

一位便利店业界相关人士表示：“我们一年到头都在思考，每年到来的‘PEPERO Day’如何才能吸引消费者的目光”，“今年差异化商品之间的走红竞争也将十分激烈”。

下半年营销旺季…年销售额2000亿韩元的分水岭

乐天Wellfood今年有望根据“PEPERO Day”的业绩，决定是否实现单一产品“双重超级品牌”（年销售额各超1000亿韩元）的目标。1983年上市的PEPERO在2019年仅凭韩国国内销售就实现了年销售额1000亿韩元，跻身超级品牌行列。去年，PEPERO在美国、中东、东南亚等全球50多个国家销售，实现约1900亿韩元年销售额，同比增长约12%。今年则以通过全球品牌化，将年销售额突破2000亿韩元为目标。

乐天Wellfood还期待实现累计销售额突破2万亿韩元的目标。截至今年上半年取得的业绩已接近2万亿韩元。每年“PEPERO Day”所在的秋冬季（9~11月）销售额接近全年40%，预计今年是否达成目标将取决于这一期间的销售表现。