菲利普莫里斯加速提升市占率重夺榜首
KT&G扩大“Lil Hybrid 3.0”销售网点正面应对
围绕加热不燃烧电子烟市场，韩国国内烟草市场两大巨头KT&G和韩国菲利普莫里斯在年末的领跑者之争再度升温。韩国菲利普莫里斯通过强化“IQOS ILUMA”产品线的营销，重新拉升市场占有率之际，KT&G也将新产品的销售网点扩展至全国进行正面应对。
以ILUMA为先锋拉升市占率的菲利普莫里斯
根据27日菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International, PMI）公布的数据，今年第三季度韩国菲利普莫里斯在韩国国内整体烟草市场（传统卷烟+电子烟）的占有率为19.6%，较去年同期的19.0%提高0.6个百分点。截止第三季度的累计市占率也达到19.5%，同比提高0.3个百分点。
推动韩国菲利普莫里斯市占率改善的主力产品是加热不燃烧电子烟。“TEREA”和“HEETS”等加热不燃烧电子烟烟弹（HTU）第三季度在韩国国内的市占率为7.1%，较一年前的5.9%上升1.2个百分点，增幅是整体烟草市场市占率提升幅度的两倍，意味着加热不燃烧电子烟正主导公司增长。第三季度累计市占率也由去年的6.1%升至今年的7.0%。
韩国菲利普莫里斯在去年10月时隔3年推出加热不燃烧电子烟新品IQOS ILUMA及其专用烟弹TEREA，重启韩国电子烟市场的领先者之争。自2017年推出“IQOS”以来，公司保持约5年的市场领先地位，但在去年第一季度将头把交椅让给KT&G，此后卧薪尝胆推出这一力作。今年2月，又推出一体式产品“IQOS ILUMA ONE”，7月则推出首款限量版产品“IQOS ILUMA WE Edition”，专注扩充产品线。随着公司积极动作，消费者也作出回应，截至今年上半年，会员制项目“IQOS CLUB”的会员人数已突破65万。
在市场反响持续向好的背景下，韩国菲利普莫里斯为重夺冠军宝座的步伐也在加快。本月起，公司加大以旧换新促销力度，对交回既有IQOS产品并购买ILUMA系列的消费者提供最高4万韩元的折扣优惠，集中力量扩大今年已完成的ILUMA三款产品线的普及度。
KT&G以“lil Hybrid 3.0”正面应战：“将扩大全球业务”
随着韩国菲利普莫里斯勒紧缰绳加速追击，KT&G也再次加快步伐，力图重新拉大差距。KT&G今年第一季度在韩国国内加热不燃烧电子烟烟弹市场的占有率为48.4%，在第二季度则降至46.4%，仅一个季度便下滑2.0个百分点。面对急剧的市占率下滑，KT&G继去年11月推出“lil Aible”对IQOS ILUMA进行“反击”之后，今年7月又在既有设备基础上新增3种吸烟模式和暂停功能等，推出“lil Hybrid 3.0”，发起攻势。并于本月11日将销售渠道扩展至全国所有便利店。
由于第三季度韩国国内加热不燃烧电子烟市场继续增长，KT&G预计将继续保持第一的位置，交出符合市场预期的良好业绩。根据金融信息公司FnGuide的数据，KT&G第三季度合并基准销售额预计为1兆6473亿韩元，同比增加1.4%；营业利润预计为3590亿韩元，同比减少11.5%。Hana证券研究员Sim Eunju表示：“虽然韩国国内传统卷烟需求持续下滑，但加热不燃烧电子烟正在对其形成对冲”，“在加热不燃烧电子烟销售保持稳健的情况下，随着lil Hybrid 3.0的推出，预计KT&G在电子烟领域的市占率也将小幅上升。”
另一方面，据企划财政部公布的今年上半年烟草市场动向数据显示，传统卷烟销售量为14亿7820万包，同比减少2.9%。相反，加热不燃烧电子烟销售量为2亿9260万包，同比增长13.5%。加热不燃烧电子烟在整体烟草销售中的占比从去年年底的14.8%上升至今年上半年的16.5%，呈逐年增长态势。
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