三星生物制剂与BMS扩大免疫抗癌药CMO合同金额…增加38亿韩元
签约仅一周追加38亿韩元规模
三星生物制剂与其“首家客户”——跨国制药企业百时美施贵宝（Bristol-Myers Squibb，BMS）签订的委托生产（合同生产组织，CMO）合同规模在一周内获得扩增。
三星生物制剂于25日变更公示称，将本月18日与BMS签订的规模为2.42亿美元（约3213亿韩元）的免疫抗癌药委托生产合同，追加2865万美元（约380亿韩元），增至2.7064亿美元（约3593亿韩元）。
公司方面表示，“根据客户方的要求扩大了委托生产规模”。不过，以与客户方的合同条款为由，未公开具体产品名称及细节增量内容。
本次增量合同的主体为BMS的子公司Swords Laboratories Unlimited Company。以去年销售额为基准，BMS是全球排名第7位规模的制药企业，市值约达200万亿韩元。通过本次合同，三星生物制剂第4工厂今后约7年时间将被用作生产BMS主力产品——免疫抗癌药的生产基地。
合同规模今后还有进一步扩大的可能性。三星生物制剂的委托生产合同通常以最低采购量保障（MTOP）形式推进，因此合同金额和数量可根据客户方的需求和情况发生变动。公司方面称，与BMS的合同规模未来有追加增加的空间。
此前与三星生物制剂签约的全球大型制药企业纷纷通过扩大合同产品或提高既有合同产量等方式强化合作伙伴关系。去年6月与三星生物制剂签署规模为1000亿韩元意向书（Letter of Intent，LOI）的诺华，仅用一年多时间便于今年7月将生产规模扩大约5倍至5110亿韩元并签订了正式合同。去年公示的11件合同中，有7件为增量合同，合计规模达8805亿韩元。
三星生物制剂表示，本次增量决定是在双方信任的基础上达成的。自三星生物制剂启动委托生产业务以来，BMS便成为其首家客户，此后一直通过签订新合同和增量合同，将合作伙伴关系持续了10年以上。有观点认为，与BMS保持长期合作伙伴关系的背景在于，三星生物制剂凭借全球最大生产能力、快速生产速度以及稳定且高水平的质量，赢得了客户信赖。此外，社长John Rim将客户满意度置于首位的经营方式也被评价为发挥了重要作用。
凭借上述竞争力，三星生物制剂不仅与BMS，而且与全球主要大型制药企业的新签与增量合同也在持续扩大。据三星生物制剂介绍，目前已将全球前20家大型制药企业中的14家发展为客户。第4工厂的高稼动率也支撑着这一增长势头。今年6月开始全面运转的第4工厂规模达24万升，随着以大型制药企业为主的大规模订单增加，正维持在较高的稼动水平。第4工厂的销售额预计将从今年第三季度业绩开始得到反映。
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