直销加持的Celltrion Healthcare，连续拿下欧洲抗癌药订单
Celltrion Healthcare的抗癌生物仿制药（生物药品）产品群在欧洲主要国家的招标中接连中标，显示出去年转向直接销售模式后，其成果开始全面显现。
Celltrion Healthcare于25日表示，其血液癌生物仿制药“Truxima（通用名：利妥昔单抗）”成功中标欧洲五大主要国家之一法国的AGEPS医院招标。AGEPS是负责法国巴黎及法兰西岛地区大学医院联盟APHP药品采购的机构。Truxima将自下月起在该院独家供应，为期3年。公司方面称，由于AGEPS占法国整体市场约15%的规模，预计Truxima的处方量将进一步加速增长。
用于治疗乳腺癌、胃癌等疾病的“Herzuma（通用名：曲妥珠单抗）”也在持续拿下欧洲主要国家的订单。Herzuma在今年第三季度意大利坎帕尼亚大区政府举行的曲妥珠单抗招标中成功中标，并于上月开始供货。在土耳其，Herzuma也与Truxima一道，成功中标占据当地整体市场约20%规模的中央政府采购机构DMO的招标。Celltrion Healthcare介绍称，截至第一季度，在土耳其市场，Herzuma和Truxima的市场份额分别为70%和65%，不仅远超原研药，也压倒其他竞争产品，正主导当地市场。
用于治疗转移性结直肠癌及乳腺癌的“Vegzelma（通用名：贝伐珠单抗）”同样在意大利坎帕尼亚大区政府的招标中成功中标，尽管作为后来者，仍持续取得具有意义的成果。Celltrion Healthcare表示，此前在今年第一季度，公司已先后中标意大利伦巴第大区、艾米利亚-罗马涅大区及托斯卡纳大区政府的招标，此次再度将供应范围扩展至坎帕尼亚大区，使Vegzelma在意大利贝伐珠单抗市场的处方覆盖区域提升至整体市场的50%。
Celltrion Healthcare认为，其抗癌生物仿制药三款产品在欧洲全境取得成绩的动力，主要源于其商业化能力和产品供应稳定性等因素发挥了关键作用。自去年下半年起，公司在欧洲将抗癌药销售模式转为直接销售，并基于各国市场特性制定定制化策略，从而在各国的招标竞争中占据主导地位。
尤其是目前正在推进的Celltrion与Celltrion Healthcare两家公司之间的合并一旦完成，预计产品销售将进一步扩大。当前，Celltrion Healthcare的销售成本主要是从Celltrion采购原料药的价格。但合并后，销售成本将按Celltrion的生产成本大幅下降，因此有望制定更具差异化的价格战略。Celltrion Healthcare表示，合并完成后，凭借改善后的成本率，有望进行进一步的价格谈判，从而扩大参与招标及销售的机会，并展开更具攻击性的市场营销，持续提升其在欧洲市场的支配力。
Kim Dongsik，Celltrion Healthcare法国法人代表表示：“自去年下半年起，抗癌药改为直销并同步推出Vegzelma，使得通过扩充抗癌产品组合，公司商业竞争力得到强化。再加上拥有销售经验和专业知识的当地专业人才团队，根据各国特点制定相应的营销战略，招标中标业绩正持续增加。我们将通过对市场进行缜密分析并不断强化当地网络，力争在今年年底前于全欧洲范围内即将举行的招标中取得优异成绩，使更多患者能够获得经验证疗效和安全性的Celltrion Healthcare药品处方，我们也将为此全力以赴。”
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