Musinsa Standard在大邱开设线下门店
主打多元风格…积极拓展销售渠道
提升知名度与可达性…期待“线上协同效应”
自有品牌业务增长…平台业务有望形成良性循环
Musinsa在大邱东城路开设自有休闲服装品牌“Musinsa Standard”的线下门店，强化自有品牌（PB）业务。通过扩展线下门店，提高原本以线上为主的Musinsa Standard的可达性和知名度，将服装制造业务与既有的时尚平台业务并列，培育为又一项稳定的增长动力。这一自有品牌的成长有望提升平台的访客吸引力，从而也有助于改善现有平台业务的竞争力。
在大邱东城路开出最大规模门店……“聚焦销售”
Musinsa于22日开始运营自有品牌Musinsa Standard的旗舰店“Musinsa Standard东城路”。继首尔弘大和江南之后，这是Musinsa Standard的第三家线下门店，也是首家位于首尔以外地区的门店。东城路门店总面积约1765平方米（534坪），从地上3层到地下2层共5层，是Musinsa所有线下门店中规模最大的一家。
在开业前一天探访的Musinsa Standard东城路店，是一处强调传统线下服装门店功能的空间。这与近期时尚企业仅展示少量造型来构成线下空间的趋势相反。东城路门店陈列了约400种款式，比既有门店多出30%以上。由于展示的款式更加多样，模特人偶数量也比既有门店增加了约3倍，Musinsa方面如此说明。
近期包括时尚行业在内的大多数企业，并不将旗舰店或快闪店等线下空间主要用作直接创造销售额的销售场所，而是更注重将其打造为展示和体验品牌身份的娱乐空间。但Musinsa Standard东城路店并未止步于将线下门店仅作为陈列室使用，而是通过多样化造型为顾客提供尽可能多的选择，有望将其打造成现场直接产生销售的流通渠道。
Musinsa Standard线下事业部室长Sun Jinyoung表示：“如果说初期线下业务是着重让消费者在线下直接体验此前在线上接触过的Musinsa Standard品牌，那么今后将以扩大业务规模为重点，不仅要在现有线上市场发力，还计划积极拓展线下市场。”
Musinsa这一意图最集中体现的空间是试衣间。东城路店反映了顾客“试衣间太少”的意见，将试衣间数量增至原有门店的两倍，共设置了28间试衣间。其中3间作为“直播试衣间”运营，配备可进行画面镜像的显示屏和可调节色彩的照明，为希望记录自己穿着所选商品样貌的顾客提供差异化的品牌体验。
除试衣间外，门店还设置了仅在东城路店销售的独家商品，以及对皮鞋、内衣等特定品类进行集中展示的“焦点区域”，以此提升顾客到店动机，足见其用心。尤其是在“西裤焦点区”，从品牌代表性常销款——西裤的38个全系列中，精选25款供顾客现场试穿购买。此外，还运营可在线下领取线上订单商品的线上线下一体化（O2O）服务“Mutan Pickup Locker”。
Musinsa Standard，是Musinsa锁定效应的关键
Musinsa通过扩展线下门店、专注Musinsa Standard业务，是因为仅依靠平台业务产生的交易手续费收入，增长存在天花板，因此在业务多元化层面培育自有品牌业务，以延续稳定增长。
Musinsa每年都在迅速扩张。Musinsa去年的合并营收为7083亿韩元，同比（4612亿韩元）增长53.6%。与2019年（2197亿韩元）相比，3年间增长超过3倍。其不仅仅是规模变大，作为平台企业也罕见地保持了盈利态势。2021年录得营业利润585亿韩元，虽然后来年降至约32亿韩元，但若剔除Soldout等部分表现不佳子公司的业绩，Musinsa仍维持在500亿韩元级别的营业利润。
Musinsa成长的核心无疑是作为平台企业所收取的手续费，占比最大。不过，近期加速其增长势头的，则是以Musinsa Standard为中心的自有品牌业务。Musinsa并未直接公开Musinsa Standard的销售额，但可间接窥见的产品销售额去年达到1794亿韩元，同比增加105.9%，约占整体营收的25%。
Musinsa的产品销售额在2018年仅为8亿韩元，次年增至33亿韩元，2020年为831亿韩元，2021年超过871亿韩元，去年则逼近2000亿韩元。Musinsa方面表示，去年Musinsa Standard销售额已突破2000亿韩元，今年截至目前的增长率也远超去年，预计今年也将延续近期的高速增长态势。
Musinsa Standard能够实现如此陡峭的增长曲线，最主要的原因在于其充分利用平台运营商的优势，凭借压缩流通利润、提高性价比的产品取胜。Musinsa Standard即使牺牲利润率，也提高成本率，以比竞争对手更高品质的产品提升消费者满意度。Musinsa Standard的成本率据悉在60%至70%之间，而通常快速时尚（SPA）品牌的成本率在30%至50%之间，对比之下相当之高。因成本率较高而压缩的利润，则通过节省交易手续费成本来弥补。这一策略之所以可行，是因为可以事实上免费使用Musinsa这一庞大平台。
此外，品牌推出初期，抵制日货运动这一时机利好也发挥了作用。2017年首次亮相的Musinsa Standard，随着2019年“拒买日货”运动愈演愈烈，被视为快速时尚行业第一品牌“优衣库”的替代品而备受关注，迅速成长。本次大邱门店同样是直接进驻了优衣库关店后空置一年多的原有空间。
Musinsa计划通过扩大自有品牌业务、提升Musinsa平台的访客吸引力，从而强化平台业务的可持续性，同时在这一过程中更加专注于实现“称霸国内快速时尚品牌市场”这一目标。为此，公司计划以大邱为起点，今后进一步扩大Musinsa Standard的区域据点。
近期将从下个月首尔城水店开业开始，年内还将在釜山西面新开门店。Sun室长评价称：“线下门店是可以多样化体验产品、同时提升品牌忠诚度的空间。”他还表示：“通过运营弘大和江南门店，我们了解到，能够通过线下门店接触到此前无法在线上触达的顾客群体。线上顾客会到线下门店造访，但也会有顾客通过线下首次体验Musinsa，再回流到线上，我们期待由此产生协同效应。”
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