“不限行业皆可合作” 日本书店携手便利店和学校

by Jeon Jinyoung

Published 04 Sep.2023 15:55(KST)

书店与出版社收益下滑引发跨界合作关注
携手异业合作，并积极推进联合开发人工智能

在全球出版业普遍举步维艰的背景下，日本一些通过别出心裁的跨界合作来寻找出路的机构正受到关注。与出版业完全不同的行业、与地方社区的合作不断增多，一些出版社还联合起来开展人工智能（AI）共同开发等项目，推进业务多元化。

Dohan的书店空间租赁业务“Bookmark Space”。Bookmark Space官网供图

4日，《日本经济新闻》（日经）报道称，近期日本出版业中，与各类不同行业推进合作的“联名书店”不断增加，并介绍了多种新奇的合作案例。连锁书店品牌茑屋在宫崎县的门店，自4年前起就与附近的农业高中签订合作协议，将部分书店空间提供给学生，用作销售其栽培的花卉、蔬菜以及加工乳制品的市集。上个月举行的乳制品销售会上，准备的约150个奶酪和约200个酸奶瞬间售罄，反响热烈。

据负责茑屋旗下业务的Culture Convenience Club（CCC）介绍，在宫崎县没有书店的自治体占35%，在熊本县则达到44%，实际上，书店已很难仅凭“图书销售”这一单一目的而存在。因此，线下门店首先要具备把人吸引进来的集客能力就变得尤为重要。CCC社长Shiohara Reiki向日经表示：“在通过互联网可以获取一切的时代，线下门店的价值就在于人与人能够在此相遇。”

以茑屋为例，公司向学校、商工会议所、观光协会等大量发出合作请求，目前已在书店内举办音乐发表会、绘画体验课程等各类新奇活动，不断尝试多种跨界合作。据统计，在举办活动的当天，图书销售额平均提升约10%，实际效果也随之显现。

也有企业干脆开展将书店空间出租的“书店空间租赁”业务。流通企业东贩自去年10月起启动了中介书店零散空间租赁的“Bookmark Space”项目。希望租赁空间的企业只需通过Bookmark Space官网按条件检索并提出申请即可，在租金分配上，中介企业东贩获得30%，书店获得70%，形成一种协作分成模式。

此外，将书店与便利店合并的别样合作方式也已出现。日本出版贩卖公司近日携手便利店品牌罗森开设了兼具书店功能的便利店。该店将约30%的卖场空间用作书店，经营约6000册图书和杂志。日本出版贩卖公司相关负责人表示：“与其什么尝试都不做，坐等顾客流失导致书店消失，这种风险要比挑战新业务的风险更大。”由于能够在地段优越的便利店内同时引入书店，有的门店书籍和杂志的平均销售额甚至达到普通书店的20倍，业绩相当亮眼。

对于部分受到人工智能（AI）出现最大威胁的出版社而言，也开始进行联合开发AI的“逆向思维”投资。它们计划自行打造出版业所需的AI系统，用于带动销售增长。