通过要求技术转移、武器和零部件出口等反向补偿的贸易形式
Sonid与波兰国营研究所建立合作关系
据悉，近期韩国国内防务企业正与波兰政府就约213亿欧元（约30万亿韩元）规模的武器出口合同进行磋商。这是在去年完成121亿欧元（约17万亿韩元）规模武器出口合同之后推进的第二轮合同。
由此，市场关注焦点集中在“补偿贸易”上。补偿贸易是指在采购海外武器或装备时，向合同对方国家提出相关技术转移，或要求其进口本国武器、零部件等对价条件的一种贸易形式。业界认为，波兰方面很有可能会要求韩国政府进行补偿贸易。
事实上，据悉今年6月，波兰方面曾向韩国防卫事业厅相关人士暗示称：“去年由于俄罗斯入侵乌克兰导致威胁加剧，因此在没有补偿贸易的情况下购买了韩国武器系统，但今后有可能开展补偿贸易。”
科斯达克上市公司Sonid将这一形势视为实现跨越式发展的机会。Sonid通过其子公司Defense Korea，在过去10年间一直与波兰国营研究所Lukasiewicz保持合作关系。本月3日，Sonid与Lukasiewicz旗下机器人子公司“PIAP”（下称Lukasiewicz PIAP）签署了独家合作伙伴协议，获得了Lukasiewicz PIAP开发和生产的所有机器人在韩国境内的独家销售、维护保养、共同研发、技术转移等全面权利。
Lukasiewicz PIAP是位于波兰华沙、拥有50多年历史的自动化与机器人工程领域国营科研机构。在信息技术、机器人技术、安全、遥测、人工智能（AI）领域的研究人员就有150人，员工总数超过250人。截至目前已成功实施100多个国际项目，并已进入韩国、印度尼西亚、意大利、罗马尼亚等全球约24个国家的市场。
Sonid代表 Oh Junggeon表示：“Lukasiewicz PIAP早在10年前就进入韩国市场，一直向警察厅和国防部供应机器人产品”，“作为波兰国营研究所，目前正在迅速崛起为补偿贸易最有力的候选方。”
Sonid子公司Defense Korea作为Lukasiewicz PIAP在韩国的合作伙伴，迄今为止一直负责向警察厅下属特种部队供应共同开发的爆炸物处理机器人并承担维护保养工作。据介绍，该机器人在通过警察特种部队严格的装备测试后，已经证明其效率和耐久性十分出色。此外，本月已确定向韩国警察厅追加供应爆炸物处理机器人，且本月18日还面向环境部进行了演示。
代表 Oh Junggeon表示：“由于Lukasiewicz PIAP的机器人能够100%满足韩国警察厅和国防部的规格要求，因此我认为其最适合作为补偿贸易标的”，“如果补偿贸易得以实现，韩国将迅速崛起为波兰的主要机器人市场。Sonid计划与Lukasiewicz PIAP在韩国共同设立机器人组装和制造工厂，并以此为基地谋求进军亚洲市场。”
Sonid也已开始为成为补偿贸易业务运营方做准备。公司正与波兰国营研究所携手，为打入韩国市场而努力，包括：构建与国内大型防务企业的协作体系；推动在各地方自治团体设立灾害防治机器人、人工智能机器人、无人作战机器人等生产工厂；建设机器人展厅等。
Sonid计划将位于首尔江南的机器人展厅用作韩国与波兰之间防务产品交易的平台。公司将在此展示Lukasiewicz PIAP机器人，并将其作为与韩国及海外主要防务企业开展合作的场所。预计在今年9月举行的开幕活动上，公司将向警察厅和国防部以及驻韩波兰大使馆等机构发出邀请函。
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代表 Oh Junggeon表示：“在正式开幕之前，驻韩沙特阿拉伯大使馆和驻韩日本大使馆的武官已经到访机器人展厅，对Lukasiewicz PIAP机器人表现出浓厚兴趣”，“更进一步，Lukasiewicz PIAP方面正积极推动在波兰总统Andrzej Duda访韩行程中安排参观机器人展厅，并据我所知，已请求支持以便其被选定为补偿贸易标的。”他补充称：“Sonid今后将负责在亚洲销售的Lukasiewicz PIAP机器人制造，以及机器人用电池的供应和维护保养等工作。”
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