[品一口书]企业这样提高购买转化率

by Seo Miteum

Published 10 Aug.2023 09:01(KST)

编辑者的话有的句子本身就浓缩了整本书的内容，有的句子则能一瞬间触达读者内心，成为读者与一本书之间的接点。本文从书中摘取并介绍这类富有意义的句子。

本书聚焦于：客户如何超越一次性购买者，成长为“铁杆粉丝”。作者指出，品牌打造的核心在于，销售者要把自己定位为“专家”，并通过这一点为消费者提供“新的机会”。书中提出了一个涵盖从迎接客户的那一刻起，到购买之后的全流程管理在内的整体框架。关于故事式销售、流量提升、一对多销售、演示等，在数千家企业中被验证过的成功营销与品牌打造战术，书中都有详尽介绍。

大多数营销人员只想着把自己销售的产品端到台前，却没有意识到自己的专业知识才是卖货的关键。你必须思考，如何把普通访客转化为终身客户，并让他们在时间流逝之后仍然留下来。——序言第19-20页

人们走进我的价值阶梯，原因也许是商品，但他们之所以不离开而选择留下，是因为他们与我这个“有魅力的角色”建立了关系。——SECRET 1 | 找到自己的声音第29页

如果我当初只专注于销售ClickFunnels，我就不会和竞争对手有太大差别。我为梦想客户打造并提供了数十种框架，这些框架会把他们引向自己苦苦寻找的成功结果。在这个过程中，客户会与我建立起牢固的关系，因为是我提供了框架，并把自己定位为专家。于是，人们会在这些帮助他们获得理想结果的框架之内（包括我打造的那些），去使用我所推荐的产品和服务。——SECRET 1 | 找到自己的声音第41页

你必须分享你的信息，并保持一致性，从而找到只属于你的声音。你要弄清楚，你的信息中是否有足以让人群在真爱粉和黑粉之间两极分化的部分。分享你的背景故事与错误，保持透明。随着时间推移，你就会自然而然地成为这个群体所需要的领导者。——SECRET 1 | 找到自己的声音第70页

想要创业的人非常多。然而，他们往往不去了解该市场的历史如何、竞争生态如何、在那片领域中适合自己深耕的区域在哪里，就盲目地开始。如果你真的想要成功，就必须先完成前面提到的那些功课，然后去理解你能进入并打造出自己专属品类的市场。一旦理解透彻，你就能轻易找出，那些满腹不满的梦想客户如今都聚集在何处。——SECRET 3 | 三大核心市场或欲望第101页