开发“无螺栓”连接式角钢货架
近10年销售额高速增长
通过中小企业振兴公团“线上出口共同物流项目”开拓市场
位于京畿道金浦市的组装式货架制造与销售企业Speedrack在最近10年间销售额增长了14倍。该公司于1979年以Youngjin Angle起家，在工业界作为货架制造企业打响名号已逾30年，一直保持稳健成长。但销售额一直没有出现突破性增长。直到2012年，其销售额也仅停留在44亿韩元。此后到去年跃升至635亿韩元，实现了所谓的“量子飞跃”。其秘诀在于研究开发（R&D）和出口。记者就此对代表Min Hyogi进行了详细采访。
10日，Min代表表示：“最优先的是客户满意”，“我们倾听客户意见，并为提供与之相匹配的更优产品和服务而竭尽全力”。他之所以把客户满意放在首位，是因为这成为改变公司体质的契机。该公司30多年间一直生产角钢货架，最为关注的客户需求，是希望“任何人都能轻松组装的产品”。这正是Speedrack在历经数年研发后，开发出无需通过螺栓和螺母连接、即可轻松组装和安装的角钢货架，并自2013年开始正式投产的原因。
“无螺栓”连接方式使任何人都能自行组装，这一优势也给业务带来了巨大变化。原本以企业间交易（B2B）为主的销售渠道得以扩大至面向消费者（B2C）。利用角钢制作阳台货架、衣架、书桌、更衣室等的消费需求随之产生，成为新的收入来源。在确认这种可能性后，公司相继推出2018年的“Speedrack Wire·Change Up”、2020年的“无螺栓·低噪音·便携式Speedrack”、2021年的“Home Dont House”等新产品线，持续扩大市场。
Speedrack能够快速成长的另一动力是出口。公司以北美为目标市场进行分析，主打组装简便、移动便利的优势，制定了比起线下更专注于线上出口销售的策略。其结果是，去年实现出口业绩984万美元。考虑到2020年出口额仅为104万美元，两年间增长了9倍以上。今年则期待再上一个台阶，将出口额提升至2000万美元。
不过，进军海外市场也并非一帆风顺。除北美地区外，公司还向香港、西班牙等新市场发起挑战，但物流成本却成为掣肘因素。由于新交易订单量较少、出口航线有限，导致物流费用在售价中占比偏高。解决这一问题的关键助力，是中小风险企业振兴公团的“线上出口共同物流项目”。Speedrack自2021年起连续3年参与该项目，获得了物流费折扣和履约服务（Fulfillment）费用支持。在此基础上，公司为进军新市场奠定了桥头堡。成效很快体现在业绩上：截至2022年，3个年度出口额平均增长率达到215%，出口地区也拓展至台湾、西班牙、斐济等地。Min代表表示：“今年也将持续扩大销售区域”，“要成长为组装式角钢货架领域的全球企业”。
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