“3040”“偏好消费”“社群型直播带货”
CJ ONSTYLE表示，于13日选定“3040”“偏好消费”“社区型直播间”等3个关键词，作为上半年结算的直播电商关键词。
CJ ONSTYLE对今年截至5月的自有移动直播电商（以下简称“直播秀”）用户进行分析后发现，在直播间中购买产品最多的客户年龄段为35~44岁，占比39%，位居第一，其次是25~34岁（32%）和45~54岁（19%）。
CJ ONSTYLE相关负责人表示：“30岁以上客户习惯通过视频媒介获取信息，因此对直播秀更有亲近感，同时购买力也更强。如果在他们常看的直播间中推荐符合其偏好的商品，相比10多岁和20多岁人群，转化为购买的比例更高。”
以30~40岁为主的CJ ONSTYLE直播秀用户中，购买频率最高的是时尚商品（32%），其后是幼儿商品（13%）和家电商品（11%）。这些都属于难以轻易做出购买决定的‘高参与度’商品。CJ ONSTYLE分析称，追求精明消费的30~40岁客户，正在通过直播秀购买所谓的“偏好商品”。
CJ ONSTYLE将高参与度商品畅销的秘诀归结为以与客户共鸣为重点的直播秀运营策略。通过实时互动向客户传递产品信息，帮助其更容易做出购买决定。CJ ONSTYLE相关负责人表示：“直播秀是一种以与卖家的情感纽带和实时沟通为基础，帮助实现聪明消费的媒介，每天都在快速进化，并获得各个世代的认可。”
另外，CJ ONSTYLE本次分析以从去年至今年上半年累计的83万条客户数据为基础。
本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。
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