邀请教授 Thales S. Teixeira
“从需求方视角提供价值，会引领企业创新”
“要在大企业难以模仿的领域中寻找客户价值”
韩国贸易协会28日表示，已举办“邀请 Thales S. Teixeira 教授——面向初创企业成长的解耦运用战略咨询及特别讲座”活动。
Teixeira 教授是管理战略著作《解耦》的作者，是营销战略领域的专家，目前担任美国 CNBC“最具创新性的50家初创企业”评审委员。他提出的新型经营战略——解耦（分离·拆解）战略，是指切断存在于客户消费活动之间的连接环节（产品搜索、评价、购买、使用）中的薄弱环节，聚焦于客户所期望的价值，从而掌控市场的一种战略。
本次活动面向国内初创企业举办，旨在通过需求方为中心的战略性思维训练以及利用解耦提升其市场应对能力，共有70名初创企业相关人士出席。
在讲座之前举行的一对一咨询中，围绕初创企业的业务差异化与未来成长战略展开了咨询，包括 The Pinkfong Company、Nemesis、PERSPECTIVE 在内的3家企业参与。
Teixeira 教授表示：“韩国初创企业虽然具备优秀的创新技术，但由于对消费者缺乏理解，在应对市场方面似乎遇到困难。摆脱技术万能主义式的经营战略局限，细致分析消费行为，是制定经营战略的基础。”
他接着强调：“初创企业若要在与大企业的竞争中生存下来，与其正面硬碰，不如通过市场细分战略进入会更有效率。一旦被大企业模仿，反而会产生负面效果，因此必须寻找那些不会引发模仿、具有差异化的客户价值。”
他还表示：“在整合与专业化的权衡中，弄清本公司所属产业正朝哪个方向发展十分重要。如果整个产业的大趋势正走向专业化，那么企业同样必须制定以专业化为重点的经营战略，才能取得成功。”
韩国贸易协会数字创新本部本部长 Lee Myeongja 表示：“Netflix、Airbnb、Uber、Amazon 等成长为大企业的初创公司，都是通过解耦实现了创新。如果我们的初创企业也能将解耦积极运用于自身战略，就能提升企业竞争力。”
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