[IPO放大镜] 品牌孵化器瞄准量子飞跃的“No Brand”

Published 26 Jun.2023 06:30(KST)

Updated 24 Jul.2023 23:20(KST)

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打造超越OEM·ODM的设计平台，与新锐品牌合作
目标：到2030年实现销售额1万亿韩元、净利润1000亿韩元、市值1万亿韩元

Lee Jinyoung No Brand设计本部长（自右起第二位）正与设计师们一起审阅“2024年春夏季”设计方案。No Brand提供

计划于今年下半年进行首次公开募股（IPO）的设计平台企业“诺布兰德”正在强化其在时尚服装领域的品牌孵化器角色，引发相关行业关注。董事长Kim Gihong于1994年创立的诺布兰德，去年按合并基准实现销售额5529亿韩元、营业利润477亿韩元，是服装行业中隐形的强者。以美国GAP集团等全球知名时尚品牌为客户，近30年来持续保持合作。今年4月14日向韩国交易所提交了在科斯达克上市的预备审查申请，主承销商为三星证券。

总部位于首尔松坡区、生产基地设在越南和印度尼西亚的诺布兰德，将自身定义为“设计平台公司”。其业务模式已超越原始设备制造（OEM）和原始设计制造（ODM），由公司直接进行产品企划与设计，并负责生产和出货。尤其是公司提出“设计平台公司”这一专注于设计的生产方式发展方向，并集中投入资源。为此，过去数年间大幅强化了总部设计本部的专业人力配置，目前拥有包括约60名专业设计师在内的团队，占总部员工的近20%。自2年前起，公司开始实施从季节企划、市场调研、色彩、面料开发等全流程均由公司内部推进的“Pick&Buy”系统。

特别是通过利用这样的人员实力和设计平台，与新兴品牌等展开合作，将“品牌孵化器”角色作为新的增长动力。从品牌初创阶段起，就通过紧密的设计与制造协作实现共同成长。这一模式正在创造超越传统服装制造业局限的新商业机会。

能够体现诺布兰德品牌孵化器角色的代表性案例之一，是与nuuds在产品企划和生产方面的合作。nuuds是由拥有141万名粉丝的知名网红Deiner夫妇，与诺布兰德在企划和生产方面合作，于2022年推出的品牌。从产品概念到面料采购、制造等环节，均与诺布兰德协作，在没有任何线下门店的情况下，仅通过线上渠道向目标客户提供产品，已成长为具有创新性的服装品牌。今年的接单金额预计将达到1500万美元，同比增幅超过10倍。

加拿大女性服装品牌Aritzia在2008年仅有28家门店，如今已增至111家。自2011年与诺布兰德建立合作关系后，通过多样化的设计和制造协作，10余年间双方的交易规模扩大了500倍以上。美国大型百货公司JCPenney的Ryegrass以及Kohl’s的NINE WEST，也都从品牌产品概念开始，到设计、面料采购、制造等全部流程，均与诺布兰德共同推进，并在市场上取得成功。

领导诺布兰德设计本部的常务Lee Jinyoung表示：“客户只要提供一张形象图，我们就会经过市场调研阶段，自主完成设计、印花、面料开发等工作，并在越南和印度尼西亚的生产工厂进行制造，已构建起一体化服务体系。”

去年按合并基准，诺布兰德实现销售额5529亿韩元、营业利润477亿韩元、营业利润率8.6%，创下历史最高业绩。公司为GAP集团旗下的GAP和Old Navy，以及Banana Republic和Athleta等品牌生产服装。还为在中国广受欢迎的美国职业棒球大联盟（MLB）、以牛仔裤闻名的Levi's、世界级设计师Alexander Wang以自己名字创立的品牌alexanderwang，以及rag & bone等品牌进行生产，这些产品都出自诺布兰德之手。

公司计划将下半年通过IPO募集的资金用于加强研究开发（R&D）和投资智能工厂设备。将对研发工序进行数字化，并把设计流程和资料全部数据库化，以最大化设计平台的实效性。诺布兰德社长Lee Sangkyu表示：“我们将以迄今为止积累的设计与生产能力为基础，借助IPO契机进一步强化，实现跨越式发展”，并称“力争在2030年实现销售额1万亿韩元、当期净利润1000亿韩元、市值1万亿韩元的目标”。