[K-INVESTORS]②年薪超越社长的传奇私人银行家

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年薪高于自己公司的社长，这是所有上班族都梦想的事。而有人实现了这个梦想。今年60岁的 Seo Jaeyoung，NH投资证券 Premier Blue 江北中心常务，是一位年薪高于首席执行官的私人银行家，以此闻名。他在2002年升任常务，但因为不想离开一线，20多年一直以“万年常务”的身份奔走在现场。他管理的客户资产规模以“兆”为单位。尤其是那些在投资业界行动最敏捷、最善于搜集信息的主要私募基金代表们，也会专程来听 Seo 常务的演讲。因为他是不惧年龄、比任何人都更勤于奔走的投资者。Seo 常务在投资一线，比任何人都更年轻、更加耀眼。

“我喜欢亲自确认。只有亲自去，才能知道真实情况。就像我们要去河里钓鱼，可从来没去过河边，却说要钓鱼，这不是完全说不通吗？”

Seo 常务不分上市公司和非上市公司，一天会拜访三四家企业。他从不投资自己不了解的企业，也从不销售自己无法理解的产品。

“我从来没有把自己不了解的产品卖给客户。大家可能会以为，我肯定卖过很多后来出问题的 Lime、Optimus 之类的产品。但我在这方面的销售记录是完全‘零’。凡是我无法理解、无法确认的东西，我一概不卖。如果不是我亲自去现场考察或确认过事实的产品，我就不会做。那样就无法控制风险。就算是德国、澳大利亚等发达国家的知名银行产品，如果我无法亲眼确认，我也不会做。”

在首尔金融中心 Premier Blue 江北中心采访了 NH投资证券常务 Seo Jaeyoung。 照片=记者 Heo Younghan 提供

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相反，最近对于巴西债券以及景气一度低迷的国内半导体企业债券，他则大胆建议客户加大投资。

“巴西现在的贸易收支顺差非常惊人，创下历史新高。能源产业发展良好，是贸易收支顺差最多的国家之一。目前实际利率在13%左右，而通胀率只有6%多一点。我也大量操作了类似海力士债券这样的产品。因为我经常去那家公司，可以直接看现金流情况，出现任何问题也能马上向海力士询问、直接联系。这样我就能立刻向客户说明并及时应对。对于没见过面的公司，我不会投资。就算别人都说好，那也是他们的事，不是我的钱。”

他是如何开始管理以“兆”为单位的资金的？客户又为何愿意将巨额资产托付给他？

“与人建立关系，至少需要4到5年时间，这是非常漫长的。我经常进行冷拜访（未经预约的上门拜访或电话联系）。从第一次见面到真正成为我的客户，很多情况下要花3到5年。一开始彼此都不了解，几乎没有任何交易，必须在很长时间里慢慢积累信任。建立信任真的很难。必须享受这份工作，并在自己从事的领域里，配得上他人的尊敬。要让客户看到：‘这个人值得信赖，也有值得尊敬的一面’。要真心喜欢和客户在一起。即便不说出口，这些都会写在脸上。”

有一次，Seo 常务请了一周假。本来那天约好和朋友去自己最喜欢的滑雪场。但突然接到通知，说釜山的一位重要客户要临时来首尔。

“如果遇到这种情况，我就会立刻把滑雪这事忘掉。我会准备好那位客户喜欢的香烟，等他到来。滑雪下次再去也行。滑雪固然不错，但见客户我也一样喜欢。我真的很热爱这份工作。”

他正在书写私人银行家（Private Banker）的传奇。在34年的金融投资从业经历中，他以私人银行家的身份工作了18年。自从在年报中公开“报酬支付金额在5亿韩元以上的前5名个人报酬情况”以来，Seo 常务几乎从未在 NH投资证券“前五名”榜单中缺席。从40岁出头开始担任私人银行家，仅靠劳动所得就赚取了逾100亿韩元。他管理的资金以“兆”为单位，即便不算非流动性资金，仅积极运用的资金就约有5000亿韩元。他的客户多为持有10亿至1000亿韩元以上现金类资产的高净值人群。

在首尔金融中心 Premier Blue 江北中心采访了 NH投资证券常务 Seo Jaeyeong。
照片=记者 Heo Younghan 提供 younghan@

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他对 Web 3.0 时代、人工智能、区块链、元宇宙、非同质化代币（NFT）等新兴产业深深着迷。Web 3.0 指的是以去中心化与个人内容所有权为主要特征的下一代互联网。其含义是，通过区块链、NFT 等技术，将原本由平台垄断的收益重新分配给用户。Seo 常务认为，这一领域蕴藏着巨大的投资机会。他还围绕这一主题出版了3本书，分别是《Web 3.0 Live Scene》《韩国的社交媒体富豪》《AI First》。

“Web 3.0 目前还没有一个绝对统一的定义，但最重要的特征就是去中心化和个人所有权。比如 YouTube 上的视频是我创作的，可是赚钱的是 Google。‘既然是我创作的，我就应该赚钱！’这种想法就是典型的 MZ 世代思维。世界将会沿着新一代所设想的那个方向发生改变。我们是从模拟时代走向数字时代，而他们一出生就是数字原住民，是用鼠标作画的一代，很快就会成为主导世界的群体。为了在数字世界中保存和保护资产，NFT 这项技术必然会得到普及，而这里面就孕育着投资机会。一段精彩短视频就能卖到1亿韩元。可以多关注一下这个方向。”

他很早就与将引领 Web 3.0 时代的国内主要企业创始人建立了人脉网络，包括 The Sandbox、Redbrick、Com2uS、SuperTree、Coinplug、NFTBank、Blockwater、Uprise、Chain Partners、Blocore、Gallery Stan 等。

“我不断写书的原因，就是为了去见这些企业的代表。见到这样的人让我感到无比有趣，和创业者见面让我非常幸福。写书的过程本身也很愉快。”

Seo 常务毕业于首尔大学计算统计学系（计算机工学系），最初以研究部门投资信息系统开发的身份进入证券业。后来转入研究部门，再到基金经理岗位，从2005年起转型为销售人员、私人银行家。2011年，美林证券财富管理业务部门被 NH投资证券前身——Woori Investment & Securities 收购，他也顺势成为“NH 人”。他充分发挥理工科出身的优势，近年来不断拓展与信息技术初创企业代表的关系。Seo 常务身边聚集了大量初创企业相关人士，这同样得益于他“勤跑与努力”。

“我经常和二三十岁的年轻人一起吃晚饭。不断提问、学习、扩展视野。我今年60岁，如果想和二十多岁的年轻创业者打成一片，就得适当少说话。通过做销售我体会到，别人最喜欢你多听少说。常常见面之后，他们作为各自领域的专家，就会把技术与现实结合起来，给我做很好的讲解，比如为什么这个领域在未来会变得重要等等。我也能从中获得许多极其重要的信息。”

最近，他也开始关注对国内半导体中小企业的投资。

“在半导体领域，我们国家有三星电子、SK海力士这样的世界级企业。这些企业在向半导体超精细工艺迈进的过程中，国内协作企业也在同步发展。全球主要半导体设备企业的企业价值基本都在70万亿韩元以上，只做一种半导体设备，市值就能达到70万亿。目前在我国半导体设备企业中，还没有一家企业的市值超过3万亿韩元。我认为未来市值达到5万亿、10万亿韩元的公司会不断涌现。这类企业只要开发出设备，三星和海力士就会帮它们完成全部测试。其他国家的公司就算开发出设备，也很难找到测试对象，而我们国家有可以进行测试的企业，相当于有‘扶持者’存在。要多留意那些能够覆盖半导体超精细工艺的相关设备公司。我认为那里蕴藏着机会，所以最近经常去这些公司实地考察、亲自调研。”

他预计半导体市场将持续增长。随着 ChatGPT、人工智能、自动驾驶、物联网等不断发展，半导体产业本身处于扩张态势，再加上在美中博弈格局下，韩国企业有望获得“替代效应”的收益。

“在半导体设备领域，最核心的企业几乎都是美国公司。如果这些公司被禁止向中国出口设备，中国就只能从韩国采购。日本虽然拥有半导体技术，但现在已无法进行大规模生产。这也是我认为国内半导体设备领域存在机会的另一个原因。”

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