Meritz证券推出业内最多62只ETN产品线，瞄准零售市场

Meritz证券（代表理事 Choi Heemun）正以强化零售业务竞争力为目标，重点发力交易型指数凭证（ETN）。

以企业金融（投资银行业务）和房地产项目融资为中心巩固了稳固地位的 Meritz证券，其营业净利润中零售部门所占比重每年仅在10%左右，比例偏低。考虑到综合金融投资业者的平均零售占比在50%左右，Meritz证券一直以投资银行业务为中心运营，在证券业界的零售市场中并未大放异彩。

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为迅速提升在零售市场的占有率，Meritz证券率先在业内大量发行首创型 ETN 产品，着手做大 ETN 市场。

Meritz证券自2021年6月起正式进军交易型指数凭证（ETN）市场，先后推出欧洲碳排放权、天然气、黄金·白银、三大代表农产品、30年期美国国债等多种国内首创 ETN 产品。

进入市场后，公司接连推出多种国内首创 ETN 产品，产品数量达到62种，连续2年在 ETN 产品发行数量上位居第一。尤其是着力通过债券型产品开拓市场。在 ETN 市场上市的38种债券型 ETN 中，排名前36种均为 Meritz证券上市的 ETN。2023年12月21日国内首度以三倍杠杆产品上市的“Meritz 3X 杠杆国债30年 ETN”，在短短1个月内其指标价值总额就突破300亿韩元，备受欢迎。Meritz证券目前在 ETN 市场的占有率维持在8%多的水平。

ETN 是一种与交易型开放式指数基金（ETF）类似、与基础指数收益率挂钩的结构性衍生证券。与 ETF 不同的是，ETN 由证券公司发行且设有到期日。由于以证券公司的信用为基础发行，因此只有满足相关条件方可发行。证券公司取得 ETN 发行资格的条件包括：自有资本5000亿韩元以上、净资本比率150%以上、信用评级在 AA- 级以上等。近期，价格波动剧烈的原油、天然气等大宗商品，以及海内外市场代表性指数、债券等多种 ETN 产品相继面世，推动 ETN 市场迅速扩张。

尽管如此，对个人投资者而言，ETN 市场仍属陌生投资产品，其市场规模与资产管理公司运作的 ETF（交易型开放式指数基金）市场相比仍显不足。截止1月31日，ETF 的总净资产规模为86万亿韩元，自2002年以4只产品、3444亿韩元起步以来，年均增速超过30%。与此相对，交易型指数凭证（ETN）的指标价值总额为10.2995万亿韩元，与 ETF 相比存在8倍以上的差距。

为激活 ETN 市场，使个人投资者能够更容易理解并投资 ETN，Meritz证券还通过官方 YouTube 频道开设了“ETFN 投资课堂”课程。截至2月底，“ETFN 投资课堂”第1~9讲的累计播放量已突破20万次，广受欢迎。在“第9讲：利用 ETF 和 ETN 进行资产管理”中，课程结合个人投资者的投资偏好，不仅讲解股票投资，还介绍通过 ETF 和 ETN 进行资产管理策略的必要性。

Meritz证券相关负责人表示：“随着个人投资者对多元化投资的关注度不断提高，ETN 的销售余额及日均成交金额大幅增长。今后，Meritz证券将继续推出国内首创的 ETN 产品，并通过 YouTube 提升投资者对 ETN 的可及性，努力扩大市场规模。”

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另一方面，Meritz证券在零售网点和人员方面规模较小，零售业务市场地位偏弱。为克服这一短板，公司也在大力推进数字业务与营销。负责统筹 Sales & Trading（销售与交易）部门的社长 Jang Wonjae 兼任新设数字平台本部的本部长，全力推动零售业务扩张。公司会配合新服务或新产品的推出开展各类活动，并在 YouTube 频道“Meritz On”上定期上传包括品牌广告在内的内容，以及由 Meritz证券员工亲自出镜讲解的投资课程。

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