[优质知识产权]“进军中国并不难…只要具备OO就行”

by Kim Bokyung

Published 23 Mar.2023 07:18(KST)

⑭助力打入中国市场的“Pecrodine”
守护品牌并阻断假货流通
“中国消费者重视成分和功效”
人气高到跻身韩国婴幼儿产品销量第一

“我亲眼见过不少企业贸然进军中国，结果被搞得遍体鳞伤。只把焦点放在收益上，导致品牌保护完全没有做到。”

成立于2019年的“Pecrodin”致力于为本国企业扎根中国线上市场制定流通与销售战略，并代为管理知识产权。曾在北京大学学习法律的Pecrodin代表Choi Hyeongwon（如图）表示，看到本国企业进军中国的情形时，感到十分惋惜。他称：“有的企业因为假货问题被折腾得精疲力竭，最终放弃中国市场；也有被中国人利用完就被抛弃的案例。”他选择休学，开始运营一个帮助韩国时尚企业进行线上流通的平台业务。以“成为中国的 MUSINSA”为梦想，最初是把十余个韩国时尚品牌介绍到中国市场。如今不仅是时尚领域，还与化妆品、母婴用品、健康功能食品等多个领域的一百多家企业建立了合作关系，共同开拓中国市场。还负责了包括爱茉莉太平洋、新世界国际在内的一些大型企业子公司的中国业务。其在中国不仅与淘宝、天猫国际等阿里巴巴集团的电商平台合作，还与直播电商运营公司、广告公司、律师事务所等展开协作。

Pecrodin与其他代理公司不同之处在于，其在知识产权保护方面具有专长。他谈到了某家既是化妆品公司又在韩国证券交易所主板上市的J公司。“J公司产品在中国的价格体系已经被彻底击穿。在网上搜索同一款产品，会跳出从5000韩元到2万多韩元不等的十几种价格。我们就称之为‘价格体系被击穿’。假货被肆意流通，导致消费者根本无法分辨哪一个是正品、正价到底是多少。”十多年前，中国“代购”大批量采购韩国商品的惯例十分普遍，而本国企业同样只盯着收益，品牌却没有得到应有的保护。他表示：“在签约之前，我们会先监测是否已经有假货在流通、商标是否被抢注等知识产权问题”，“如果发现有假冒品牌在中国活动，我们会先发出警告函并准备法律应对，然后再启动业务。”

Peklodin 的主要客户公司

他把帮助企业进军中国比喻为“养育一个孩子”，意指必须在各个方面都细致入微地推进。Choi代表表示：“如今中国消费者已不再单纯为韩国的知名广告模特或K标志而狂热”，而是“开始仔细查看产品成分和功效，认真比较品质”。在母婴产品方面，得益于对“严苛的韩国妈妈”的市场认知以及产品竞争力的支撑，一家在科斯达克上市、专注婴幼儿用品的M公司，其织物柔顺剂产品目前在中国市场位居第一。相反，化妆品产业则经历了起伏。Choi代表称：“主打性价比的低价品牌已经衰落，只剩下高端品牌存活下来”，“随着大量物美价廉的中国本土化妆品涌现，已经在很大程度上追上了韩国产品。”2017年在中国如彗星般出现的美妆品牌“Perfect Diary（完美日记）”，不仅一举跻身“独角兽”（企业价值在1万亿韩元以上）行列，还在创立仅4年后便登陆美国纳斯达克市场。

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对于内需市场狭小的本国企业而言，中国依然具有强大吸引力。Choi代表表示：“被称为中国版‘黑色星期五’的光棍节期间，仅三天的销售额就可以与东南亚国家一整年的电子商务销售额相媲美。”目前掌控中国电子商务市场的阿里巴巴集团市值约为280万亿韩元，相当于Kakao的10倍。他建议说：“即便对中国市场感到陌生，也希望大家多花时间去理解”，“只有在理解的基础上进行沟通，才能守住品牌。”Pecrodin将于本月29日与JK专利法律事务所联合举办面向中小企业经营者的中国市场进军研讨会，并计划提供免费咨询服务。

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本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。