[MZ科技]④限量球鞋与联名服饰…“低成本高收益”的转卖理财受追捧

Published 26 Feb.2023 08:00(KST)

溢价从2~3倍飙升至10倍
转售文化扩张，大企业纷纷入局

编辑寄语MZ世代（千禧一代+Z世代）的理财既是投资也是一种文化。虽然有赚钱的目的，但一旦在同龄人之间的关注度提高，大家就纷纷开始“晒认证”。“转售理财”（抢购具有稀缺性的商品后加价转卖）和“碎片化投资”（多人共同投资一项资产并分享收益）之所以活跃，正是出于这一原因。本文探讨的是，MZ世代以传统世代难以想象的独特方式参与理财的投资方法。

Stussy与Levi’s合作系列。Stussy提供

居住在首尔松坡区的上班族 Lee Yunho（30岁）最近多了一个新爱好，就是购买限量版服饰或运动鞋后再转卖的所谓“转售理财”。这并不限于奢侈品。Lee对各类街头品牌和运动品牌等多个品牌的限量发售信息如数家珍，通过时尚相关社区或聊天群获取信息，每逢有“幸运抽签”等申购机会，就会购买产品进行囤货。上月24日，他甚至一大早就在门店前排队，只为买到知名街头品牌 Stussy 与 Levi’s 的联名产品。Lee表示：“这是一款只给501人提供购买机会的限量产品，如果中签，预计至少可以获得20%以上的收益。中签本身运气成分很大，但只要勤快，就能找到信息，买进卖出的过程既有趣，收益也相当可观。”

购买限量版运动鞋或服饰等具有高度稀缺价值的产品，再加价转卖的所谓“转售理财”依然人气不减，核心参与者是MZ世代。部分人气产品只要在正式发售时成功入手，价格翻到2至3倍以上几乎是基本盘，而且持有时间越长，稀缺性越高，因而备受关注，成为一种投资手段。甚至还有人干脆以此为职业，专业从事商品买卖，成为“转售商”。通常这类投资所需资金不大，压力较小，但相对收益率却很高，这也是其受欢迎的原因之一。在韩国，加价转售这一行为本身曾被负面看待，与海外相比，转售文化发展较为缓慢。过去，这只是在线等部分社区内部流传的一种小众文化，而如今，随着大众将其视为一种常见的投资方式，这种行为也变得顺理成章。

韩国国内的转售市场正以每年大幅增长的势头扩张。根据26日 Ebest投资证券研究中心的资料，2021年规模为7000亿韩元的转售平台市场，去年已增长到1万亿韩元，预计今年将达1.5万亿韩元，短短2年间规模几乎翻番。这也是全球趋势之一，预计到2025年，全球转售市场规模将增长到整个奢侈品市场的约10%。除奢侈品外，乐高、手办等多种品类也在不断扩展，增长潜力更大。业内估计，目前在转售市场中，运动鞋约占整体的80%至90%，几乎占据绝对比重。

相较于投资金额，收益率惊人的案例也不少。Nike 与 Louis Vuitton 联名的“Air Force 1 Low by Virgil Abloh Met Silver Black”，其发售价为351万韩元，而转售价已涨至1500万韩元。Nike 与 Dior 联名的“Air Jordan 1 X Dior High OG”，发售价为240万韩元，目前转售价高达970万至1000万韩元。在 Soldout 平台上，美国嘻哈歌手 Travis Scott 与 Air Jordan 联名的“Air Jordan 1 Retro Low Travis Scott Sail and Ridgerock”转售价为140万韩元，而这款产品的发售价仅为18.9万韩元，收益率超过300%至600%。

路易威登与耐克合作款 Virgil Arlo。路易威登提供

相反，并非所有限量版或联名产品都能赚钱。近期 Uniqlo 与意大利品牌 Marni 联名产品的转售热度就不如预期。与过去与 Balmain 或 Jil Sander 联名发售时出现排队抢购的景象截然不同。与之相反的是，近期 Zara 与韩国品牌 Ader Error 联名系列，被称为“Zader Error”的合作款，在排队抢购之后，门店里无论尺码大小，都出现转售商大肆扫货的场面。事实上，此后相关产品很快就以加价形式大量涌入二级市场。

企业纷纷推出转售平台，抢占市场的竞争日趋激烈。在韩国国内，Naver 旗下的 KREAM 占据了压倒性优势。KREAM 是一个可以买卖限量版运动鞋及奢侈品等的中介平台，平台在对个人委托的商品进行鉴定后先行收购，再进行销售，并在此过程中向平台用户收取手续费。除时尚类目外，手办、稀有唱片、家具等高价收藏品也可进行交易。据悉，KREAM 去年年交易额已突破1万亿韩元。

Musinsa 也在大力投入转售平台 Soldout。原本运营的二手商品交易服务“Soldout Market”已于上月停止服务，决定集中发力转售业务。为提高盈利能力，平台从上月起结束免费手续费政策，开始向买家收取1%的手续费。最近，还在首尔阳川区木洞开设了线下门店“Soldout Mokdong”。

上月，Hanwha Solutions 也推出转售平台“Airstack”，正式进军转售市场。这是一个可交易全球品牌限量版运动鞋和服饰等产品的转售平台，并以进军全球市场为目标。平台打出免运费和免交易手续费的政策，吸引了众多转售商的目光。