优衣库加速布局美国市场：“5年内增至200家门店”

by Lee Jieun

Published 20 Feb.2023 18:00(KST)

新冠疫情推动时尚潮流变化
优衣库计划在北美再开200家门店
若成功将贡献日本市场三分之一营收

[亚洲经济记者 Lee Jieun] 优衣库正在加强对北美市场的攻势。公司计划以在新冠疫情期间因“舒适服饰”而备受关注这一点为突破口，加快北美市场扩张步伐。

优衣库，加速布局北美市场

图片来源联合新闻提供

19日（当地时间），彭博社报道称，日本时尚业巨头、优衣库母公司迅销集团正推进一项计划，拟在5年内将目前约61家的优衣库北美门店增至200家。优衣库北美门店将在今年8月前再新开10家，自明年起，每年计划新开20至30家门店。

不过，迅销集团为提升品牌价值，决定在增加营销费用的同时，避免通过压低产品价格的方式进行销售。彭博社指出，“在美国，优衣库这一品牌在大众中的知名度仍然非常低，因此必须持续加大营销投入”，但同时也建议称，“为吸引顾客而通过降价销售产品的诱惑必须加以克制”。

迅销集团之所以着手扩张北美市场，很大程度上是受新冠疫情改变时尚潮流的影响。一直以来，除纽约之外，优衣库在北美的品牌认知度被认为偏低。然而，彭博社分析称，“新冠疫情扩散期间，消费者为躲避感染远离城市，同时开始寻找更舒适的服装”，“优衣库在生产内衣和女装时一直将舒适度放在首位，因此在疫情扩散期间于日本市场取得了显著成绩”。

迅销集团认为，如果优衣库在北美市场取得成功，到2027年有望实现年销售额3000亿日元、营业利润率20%的目标。这一规模相当于当前日本市场年销售额8100亿日元的三分之一。

开拓北美市场也是迅销集团创始人、董事长 Yanai Tadashi 的夙愿。Yanai Tadashi 于2005年在美国新泽西开出了优衣库首家门店，但与现任优衣库美国子公司首席执行官（CEO）Tsukagoshi Daisuke 在中国市场取得的成绩相比，当时业绩相对低迷。尽管业绩不及预期，Yanai Tadashi 仍坚持在北美继续经营业务。考虑到被称为“快时尚”的廉价大批量服装行业在北美的年销售额高达约5385亿日元（约合5200亿韩元），这也是他难以轻言放弃的原因。