KT&G与菲利普·莫里斯签订海外销售合同
建立15年长期合作伙伴关系，进军31个国家
随着KT&G与全球烟草企业菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International, PMI）签订产品海外销售供应合同，双方再次同舟共济。虽然在韩国国内围绕加热不燃烧电子烟的主导权展开激烈竞争，但在海外市场则被解读为，双方分别依托产品实力和全球流通网络这两大武器，谋求“共赢”的战略。
30日，在首尔汝矣岛康莱德酒店举行的为电子烟 lil 海外销售签署产品供应合同仪式上，KT&G 社长 Baek Bokin 与 PMI 首席执行官 Jacek Olczak 正在握手。/照片=记者 宋承允
View original image“海外合作，国内竞争”
据业界31日消息，KT&G与PMI于前一天签署了为电子烟“lil”海外销售提供产品供应的合同。根据这份为期15年的长期合同，KT&G将通过菲利普莫里斯的全球流通网络在全世界销售电子烟产品。双方早在2020年就曾首次签订面向海外销售的供应合同。此后，随着今年合同到期时间临近，双方再次签署长达15年的合作伙伴关系。合同期限至2038年，涵盖“lil Solid”“lil Hybrid”“lil Able”等设备及其专用烟弹，以及今后将推出的产品。预计在PMI供应自家产品的国家中，KT&G的产品也将依次全面铺货。
截至目前，通过PMI渠道，KT&G已进入包括欧盟国家、中亚、中美洲等在内共31个国家。今后计划持续扩大进入国家数量及流通量。KT&G预测，未来15年海外新一代产品（Next Generation Products, NGP）业务年均销售额增幅将达20.6%，专用烟弹年均销量增幅将达24%。
两家公司签署合作伙伴关系在流通业界也曾成为话题。从KT&G角度看，利用PMI掌握的全球流通网络，可以节省全球化拓展所需的流通成本，也能降低独立出海带来的风险，这是最大优势。KT&G判断，相比单独出海，通过合作方式进军海外的收益更大。PMI所拥有的全球流通网络之庞大也起到了推波助澜的作用。PMI则认为，借助KT&G的创新产品，在本已占有率较高的IQOS之后，进一步完善自身的产品组合，是其获得的最大利好。
与在海外积极展开合作关系不同，在韩国国内，为争夺市场份额的竞争同样异常激烈。在加热不燃烧电子烟市场，KT&G约占50%市场份额，Korea Philip Morris占40%，形成激烈的双寡头格局。Korea Philip Morris自2017年推出IQOS后，曾在韩国国内电子烟市场蝉联约5年的第一名，但在去年第一季度将市场份额第一的位置拱手让给KT&G。KT&G于去年11月推出搭载人工智能的新产品“lil Able”，Korea Philip Morris也在同月正式上市IQOS Iluma系列新产品。今年也计划于下月推出新的IQOS Iluma产品。市场第三位的BAT Rothmans也预告将在同月推出“glo”新品，预计加热不燃烧电子烟市场的份额之争将更加激烈。
KT&G相关负责人表示：“能够进一步利用PMI的商业化能力和流通基础设施，不仅强化了财务效率，也得以最大化节省资源的效果”，并称“通过设定电子烟专用烟弹等产品的最低采购数量标准，进一步提高了业务稳定性，同时将以3年为周期检视业绩，以便对不断变化的市场环境作出灵活应对”。
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