快时尚品牌都做不到的“5000韩元”防风外套……Daiso是如何办到的
打破时尚定价公式的5000韩元防风外套
销量飙升160%，服装领域也验证了“Daiso公式”
不靠设计与品牌，用“流通效率”取胜
“真的只要5000韩元吗？”
8日下午，首尔市内一家大创（Daiso）门店。挂着防风外套的衣架前，一位顾客一边摸着面料，一边上下拉动拉链仔细查看，同时这样发问。大创店员确认“是的”之后，这名四十多岁的女性顾客毫不犹豫地放进购物篮。她表示：“薄、轻，而且挡风功能也差不多，感觉不到和其他品牌有多大差别。”当天部分尺码已经售罄。
大创推出的这款售价5000韩元的防风外套正在撼动服装市场的价格体系。有分析指出，这不仅是超低价商品的问题，而是“定价方式”本身正在被改写。
据大创9日透露，从上月14日至28日，防风外套销售额环比前一期间增长了160%。整个服装品类的增长势头也十分迅猛。今年1月服装用品销售额同比增长约180%，2月增长约140%，连续两个月录得三位数增幅。这款防风外套是大创今年2月推出的产品，价格为5000韩元，仅相当于一杯星巴克咖啡的价格。
不是先看设计，而是先定“价格”…被颠倒的商品企划方式
这次热卖的秘诀在于其背后的超低价定价结构。以往时尚业中，制造与流通一体化的快速时尚品牌会先围绕设计和潮流进行商品企划，然后再确定价格。相反，大创则是先确定价格，再根据这一价格去设计商品。这是一种以价格为基准倒推商品的“逆向企划”系统。
成本结构也截然不同。快速时尚品牌会把设计开发费、营销费用、大型门店运营成本以及库存风险等全部反映到价格中，因此防风外套价格超过10万韩元的情况并不少见。大创则集中于将设计元素降到最低的基础款产品，几乎不投入额外营销费用，并利用自有流通网络压缩中间流通成本，从结构上锁定价格竞争力。
在商品运营方式上也存在差异。快速时尚品牌会运营多样化的设计、颜色和尺码，而大创则通过限制品类数量（SKU），对同一商品进行大批量生产。虽然单件毛利率较低，但通过高周转率来弥补，这是典型的“薄利多销”模式。其特点还在于，不以单个商品，而是以整个商品群为单位来管理收益，即便某款产品毛利较低，也由其他商品群来进行弥补。
最大差异在于看待商品的视角。时尚企业将服装视为以品牌和设计为核心的产品，而大创则更将其视为以功能为中心、接近生活用品的存在。一位时尚业相关人士表示：“即便是同样的防风外套，核算成本的基准本身就不同。大创几乎是把服装当作一种消耗性商品来看待。”
从美妆扩展到服装的“超低价模式”
这种模式在美妆业务上已经得到验证。大创以超低价化妆品为先导，将原本在2024年末约60个品牌、500多种商品的美妆产品线，在去年年底扩展到约150个品牌、1400多种商品。美妆销售额在2024年增长144%，2025年增长70%。服装业务的体量也在扩大。原本在2022年约100种水平的服装产品，到去年年底增加到约700种，目前仍有600多种在售。销售额增幅方面，2023年约为160%，2024年为34%，去年为70%。
在供给端也出现了变化。在整体服装消费放缓的背景下，部分制造企业正在考虑围绕短袖T恤和内衣等基础服装，与大创展开合作。通过大批量供货提高生产效率，并确保稳定订单量，是其主要策略。
业内认为，大创模式不只是简单的低价竞争，而是正在演变为改变价格决定结构本身的一股潮流。因为在品牌和设计影响力相对较低的基础服装市场，价格必然会成为核心竞争变量。
另一位业内人士表示：“一旦超低价模式站稳脚跟，基础服装就可能成为更难依靠品牌进行竞争的领域。中低价品牌的立足点会率先被撼动，各企业也将面临把产品组合重新调整为功能型与高端型的压力。”
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