家具Big 2韩森·现代Livart押注Rehouse与特销高端化力求反弹
建筑业低迷致两大龙头业绩放缓
韩森主攻B2C Rehouse与家居饰品
现代Livart发力内置家具与整体装修
去年同样经历业绩不振的家具行业“Big 2”——Hanssem和现代Livart，正分别围绕B2C（企业对消费者交易）与B2B（企业间交易）板块谋求反弹。在建筑业不景气以及预售、入住量下滑导致经营环境受限日益结构化的背景下，两家公司正集中攻坚自身优势突出的业务板块，以巩固防御力并重启增长动能。
Hanssem营业利润下滑41%……聚焦B2C装修与家居用品
据9日家具业界消息，Hanssem 2025年销售额为1兆7445亿韩元，营业利润为185亿韩元，较前一年分别下降8.6%、41%。Hanssem销售额自2022年迈上2兆韩元台阶后已连续3年下滑，迟迟未能找到扭转局面的契机。
从业务结构来看，被归类为B2C的Rehouse与家居用品业务销售占比为50.8%，较前一年的49.3%有所提升。Rehouse事业本部销售额同比增长1.0%至5441亿韩元，家居用品事业本部销售额则同比下降11.0%至4778亿韩元。Hanssem的B2B（特销事业本部及材料销售）销售额仅为3957亿韩元，同比下滑19%。
持续扩大全程自营施工的Hanssem，将“Rehouse”视为未来增长引擎，正集中力量提升在旧房翻新及局部施工方面的竞争力。这是基于新房预售市场萎缩导致B2B盈利能力下降，而老旧住宅翻新需求却在增加的判断。同时，公司通过强化包括高端厨房家具“Kitchen Bach”在内的高价产品线，提高客单价。随着自营施工和专业施工合作占比的提升，销售管理费用中的支付手续费自2024年的538亿韩元增至去年的574亿韩元。
Hanssem正通过强化中高价产品线、以收纳产品为核心优化家具产品组合，来寻求销售增长。一方面提升酒店床、床垫等高端产品比重，另一方面也将加强线上线下渠道联动。Hanssem方面表示，将“以主要据点为中心，逐步扩大与客户的接触面，同时持续强化核心品类的营销与商品竞争力”。
现代Livart同样被行业低迷“绊住脚”……“通过扩大嵌入式业务决胜”
曾凭借在B2B板块的激进营销对行业龙头Hanssem形成威胁的现代Livart，其业绩也出现放缓。2025年销售额为1兆5462亿韩元，同比减少17.3%，营业利润为157亿韩元，同比下滑34.6%。
现代Livart的B2B业务销售占比达72%。其中，嵌入式产品销售额减少1492亿韩元（降幅30%），流通及工程板块销售也减少859亿韩元（降幅13%）。由于公寓预售量下滑，嵌入式产品销售随之减少；在海外临建设施工程及工业材料流通方面，公司也受到整体行业景气低迷的冲击。随着行业内竞争加剧，B2C销售额（3006亿韩元）也减少了200亿韩元以上，只有办公家具板块（1370亿韩元）的销售额实现增长。
现代Livart提出的策略是，对既有主要收入来源——嵌入式业务及B2B装修进行高端化升级。公司将凭借Inspire度假村施工经验，借助酒店、住宿设施、旅游设施以及时尚·零售大型门店等项目，进军“整体室内装修”市场，计划在3年内将该板块销售额扩大至目前的2倍。
在嵌入式业务方面，公司将利用加拿大当地法人，积极承揽大型项目，以此发力大企业纷纷进入的北美市场。面向B2C装修市场，公司还计划加快布局人工智能（AI）装修服务、老年居住空间翻新等新业务。
现代Livart表示：“为增强嵌入式业务竞争力，我们将把业务品类从现有的整体衣柜、厨房家具，扩展至系统搁架、社区设施家具、浴室柜等。”同时称，“将引入‘AI装修服务’，实现客户在线输入预算和风格后自动进行空间设计，并通过开发兼顾便利性与安全性的定制化产品，顺应社会老龄化趋势，在老年居住空间翻新市场等领域寻找新机遇”。
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