“到底有多便宜”4天吸引4.4万人抢购一空，Musinsa“库存奥特莱斯”实访
9日探访乐天Mall恩平店“Musinsa奥特莱斯”门店
最高打8折……时尚平台进军线下
开业四天销售额达3亿韩元
4500个品牌参与的奥特莱斯
“价格打了不少折，很适合多挑几件自己喜欢的衣服。”
9日上午，首尔乐天Mall恩平店地下一层。5日刚开业的“Musinsa奥特莱斯”门店内，顾客们在选好衣服后，用智能手机扫描商品吊牌上的二维码确认价格。周一一早就和朋友一同前来的20多岁顾客，在二手服饰专区仔细查看衣物状态后决定购买。
这里是Musinsa首次推出的线下奥特莱斯门店。门店与首尔地铁3号线九巴拨站相连，坐落于乐天Mall恩平店地下一层，面积达1573平方米（约476坪）。卖场以强烈的红色为主色调进行装修，陈列着“Musinsa Used”、“Musinsa Girls”、“Musinsa Young”、“Musinsa Boutique”、“Musinsa Bag & Cap”等平台自有品牌商品。符合奥特莱斯定位，所有品类商品均以最高可达8折的奥特莱斯折扣价销售。
开业后反响迅速升温。根据Musinsa方面数据，开业当日吸引了约200名顾客到店，第二天上午也有100余名顾客排队抢购。开业后4天来店客数超过4.4万人次，累计成交额达到3.2亿韩元。
购买模式也颇具特点。人均客单价约为9万至10万韩元，许多顾客每次到店会购买3件以上商品。考虑到奥特莱斯折扣力度大、通常客单价较低，这一表现被业内视为颇为罕见。
顾客群体同样比预期更广。不仅有主要目标客群——十几岁和二十多岁的年轻人，也有不少与子女一同前来的四五十岁家庭客。乐天Mall恩平店所在的首尔西北圈，是30多岁和40多岁家庭客占比较高的居住型商圈。业内解释称，主打价格竞争力的奥特莱斯门店，不仅能吸引年轻消费者，也有望进一步吸纳家庭客，这一门店布局策略正体现了这一考量。
在卖场内，二手时尚服务“Musinsa Used”专区尤为引人关注。该服务由Musinsa负责从回收、护理、上架到配送的全流程管理，此次是首次应用在线下门店。卖场仅陈列“A+”等级及以上商品，开业4天来销量已超过2300件。记者当天在现场看到，原本价格区间在30万至50万韩元的Sandro套头针织衫，正在以5折以上的优惠、15.2万韩元的价格销售。
本次门店还应用了将线上购物体验嫁接到线下的O4O（Online for Offline，线上赋能线下）策略。扫描商品吊牌上的二维码后即可与Musinsa应用程序联动，查看折后价格和库存情况；顾客也可以将线下看中的商品在线上下单并选择配送。价格与线上Musinsa奥特莱斯保持完全一致。在保持熟悉应用程序操作的十几岁和二十多岁顾客体验的同时，也被解读为一项减少顾客在线下看货、转而线上他处下单这一“流失”现象的策略。
卖场中央还设置了“Special Price Zone”，在整个3月期间运营。部分商品以1万9900韩元、2万9900韩元等统一价格销售，最大折扣幅度超过80%。韩Yeju 记者
View original imageMusinsa之所以推出线下奥特莱斯，其背景之一是时尚平台的结构性课题——库存问题。于2022年上线的Musinsa奥特莱斯，目前已有约4500个品牌参与，今年1至2月成交额同比增长44%。但舆论一直指出，线上为主的品牌，仅靠对过季商品进行折扣活动来消化库存存在局限。Musinsa相关负责人表示：“难以开设独立门店的品牌，通过这种模式不仅能在网上，也能在线下将库存销售到最后，因此反馈非常积极。”
业内关注到，Musinsa奥特莱斯有望成长为吸纳线上品牌库存的线下流通渠道。对于难以进入百货商店或传统奥特莱斯的线上主力品牌而言，这将成为新的销售窗口。
一位业内人士表示：“过去时尚平台主要扮演销售中介角色，但近期开始出现平台直接扩展至流通职能的动向。很多线上品牌难以进入百货商店和奥特莱斯的线下渠道，如今平台提出新的线下销售渠道，也为品牌提供了更多选择。”
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