家用美容仪市场年均增长10%
通过重复购买实现“订阅型营收”
在掀起全球“K-Beauty”热潮的国内化妆品行业，预计将围绕美容医疗器械市场展开激烈角逐。从化妆品制造与销售进一步升级，推出家用美容仪之后，又将版图扩展至美容医疗器械领域，以此筹备“K-Beauty第二幕”。
一方面，化妆品市场已步入成熟阶段，竞争过度激化，难以形成重复购买；另一方面，家用美容仪及医用设备市场则通过比设备本体更频繁的耗材（如替换芯、安瓶等）重复购买，预计将实现年均超过10%的高速增长。
据化妆品行业11日消息，近期APR（에이피알）在股东大会议案中推进修改公司章程，并公告将医疗器械相关条目新增为公司经营目的。新增业务内容包括“医疗用品开发、制造及销售业务”和“医疗器械维修业务”等。市场将此解读为，不仅是单纯扩大业务范围，而是为进一步正式进入医疗器械产业所做的前期铺垫。
目前市面上销售的大部分家用美容仪，主要归类为皮肤护理或美容用途设备。但若要具备痤疮治疗、疤痕改善、皮肤再生、防脱发管理等医疗用途功能，则必须取得医疗器械制造业许可证，并在公司章程中明确相关业务目的。外界因此认为，APR此次推进修改章程，是为今后获取医疗器械认证预先打造制度性基础。
爱茉莉太平洋（아모레퍼시픽）今年也在国际消费类电子产品展览会（Consumer Electronics Show）上，与三星电子合作公开了“人工智能皮肤分析及护理解决方案”，展示了技术驱动型美容服务的可能性。同时，通过旗下品牌MakeON（메이크온）推出多种美容仪产品，表明其进军数字美容市场的意愿。
MakeON是爱茉莉太平洋于2014年就推出的品牌，较早进入市场，但由于美容仪尚未普及，未能取得显著成果。今年起，公司将家用美容仪作为重点业务，计划在下半年通过MakeON推出美容仪及专用化妆品。明年还将把业务范围扩展至头发和头皮等领域。
化妆品委托研发生产（Original Design Manufacturing）企业也在迅速响应。韩国科玛（한국콜마）今年在消费类电子产品展览会上公开了“Scar Beauty Device”。科丝美诗（코스맥스）同样在今年的展会上，凭借美容科技领域产品“Maxspace（맥스페이스）”获得美容科技板块创新奖，在技术驱动型美容市场展现存在感。该设备可实时分析用户的皮肤状态、湿度、生活习惯等数据，推荐并组合最优的化妆品配方。消费者在使用产品过程中产生的数据，又会被用于设计新的化妆品。
传统化妆品企业将目光投向美容仪与医疗器械领域，与产业结构变化密切相关。传统化妆品（制造）市场已进入成熟期，而家用美容仪与医用美容器械市场则持续保持高增长。
据全球市场调研机构Global Market Insights（글로벌마켓인사이트）统计，家用美容仪市场规模从去年约236亿美元（约35万亿韩元）预计增长至今年约261亿美元（约39万亿韩元），到2035年有望达到760亿美元（约113万亿韩元）。
尤其是，该市场与化妆品不同的一大魅力在于，能够构建重复性营收结构。因为在购买设备本体之后，消费者必须持续购买替换芯、安瓶、专用凝胶等耗材。在这一过程中，会产生促使消费者持续使用某一品牌产品的“锁定效应（lock-in效果）”，并且有望进一步发展为定期购买或订阅服务形式，这一点也备受业内关注。
制药与生物行业也在加快布局美容仪市场。再生医学企业PharmaResearch（파마리서치）以因皮肤再生疗程而知名的“Rejuran（리쥬란）”技术为基础，将业务扩展至居家护理产品及设备领域。东国制药（동국제약）则依托其德玛化妆品品牌“Centellian 24（센텔리안 24）”推出皮肤护理设备“Madeca Prime（마데카 프라임）”，进军家用美容市场。医疗美容器械企业Classys（클래시스）也将医院使用的超声提拉设备“Shurink（슈링크）”技术应用于家用设备“Shurink Home（슈링크홈）”，展开消费者市场攻势。
一位化妆品行业相关人士表示：“消费者一旦购买设备，此后就会持续使用其配套耗材，这种结构对于企业而言，是确保稳定重复营收的关键点。以此为基础设计订阅型模式，还可期待将消费者自然绑定在品牌生态体系中的战略效果。”
Shinhan Investment & Securities研究员Kim Jiyoung（김지영）分析称：“全球美容医疗产业已进入可攻克的整体市场规模快速扩张阶段。随着消费者的选择标准迅速重组为同时具备价格合理性、安全性与技术实力的产品，国内美容医疗器械企业在承接全球需求方面将占据有利位置。”
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