水滴超声波打造差异化居家护理
北美展会与线上销售全面启动
一家公司以500万韩元注册资本起步，连办公室都没有，却在没有引入外部投资的情况下将年销售额做到了1000亿韩元以上。这是通过小型家电品牌“Minix”开拓细分市场的公司 At Home 的故事。At Home 从今年起以美妆品牌“THOME”为业务核心扩大比重，加快推进为进军全球美妆市场而进行的产品开发和人才引进。
At Home 代表 Yang Jeongho 26日在接受《亚洲经济》采访时表示：“在美容仪器领域，韩国市场的竞争强度非常高”，“在这样的环境中我们取得了有意义的成果，我坚信这段经验本身将成为全球扩张的重要基础。”这意味着公司将以在韩国市场积累的成绩为基础，迈向全球市场。
At Home 从“做家电的初创公司”这一颇为独特的定位起步。由于家电需要巨额产品开发成本且销售风险较高，因此是新创企业普遍敬而远之的领域，但代表 Yang 反而将其视为机会。他表示：“从‘能多精准地解决客户的问题’这一初创企业特有的视角出发来行动的公司并不多，因此我认为从消费者立场看依然有许多尚未被解决的问题在不断累积。”
以技术解决生活中问题的 At Home 发展方向，延伸出了 THOME。At Home 将实现高效能居家护理的核心技术锁定为水滴超声波（LDM）。代表 Yang 解释称：“美容仪器的核心在于效果、安全性和持续性，而能同时满足这三点的设备并不多”，“水滴超声波是一项即便日常使用也无负担、同时又能带来切身感受效果的、最适合居家护理的技术。”
业绩也开始显现。2024年销售额为150亿韩元的 THOME，在推出“The Glow”美容仪器后，销售额实现了2.5倍以上的增长。At Home 将今年视为进军全球市场的元年，计划从本月底首次参加全球美妆展会开始，通过美国自营商城、亚马逊和TikTok Shop，进军北美市场。
代表 Yang 表示：“我们从初期阶段起就同步推进了面向北美市场的产品企划和认证准备，因此已经具备了针对海外市场优化的产品阵容”，“今后将把能力集中在如何将我们在国内积累的产品开发方式、品牌打造经验以及快速执行力，精细地移植到全球市场上。”
全球扩张的另一大支柱是 Minix。At Home 将厨余处理机视为与环保与监管环境变化相结合的中长期成长业务。以 Minix 为例，公司计划以欧洲为起点，向监管环境和生活文化相似的国家分阶段扩张。代表 Yang 称：“自前年销售额突破1000亿韩元以来，我们以厨余处理机、迷你泡菜冰箱和美容仪器为三大支柱，直到去年都保持了大幅增长”，“今年的目标是实现年销售额4000亿韩元。”
他表示：“从中长期来看，我希望把 At Home 打造成一家不仅规模庞大，而且‘存在理由十分明确’的公司”，“要从消费者立场深挖人们所遭遇的不便与问题，直至让消费者产生‘如果没有 At Home，我该如何解决这个问题？’这样的想法。”
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