W Concept宣布强势进军日本市场：“要让韩国当代品牌走向世界”
12日东京原宿开设快闪店
全面进军日本市场…“日本销售占比将扩大至40%”
韩国设计师品牌成长潜力大…日本线上转化率上升
“我们将把以北美为中心展开的全球业务扩展到日本。”
负责统筹时尚平台 W Concept 全球业务的 Lee Eunyeong 于本月12日在日本东京原宿举行的 W Concept 快闪店媒体恳谈会上表示：“判断韩国时尚市场已面临增长极限，因此从几年前开始就加大了海外业务的力度”，并作出上述表态。W Concept 计划将海外销售中日本销售的占比提升至40%。
12日下午，在日本东京原宿站的“W Concept快闪店”中，W Concept全球业务负责人 Lee Eunyoung 说明开设快闪店的契机。记者 Park Jaehyun
View original imageW Concept 之所以将目光转向海外市场，是因为判断国内市场的增长势头已经放缓。W Concept 的销售额从2020年的716亿韩元增至2021年的1013亿韩元、2022年的1367亿韩元，增长迅速。此后，2023年销售额增至1454亿韩元，增幅放缓，去年则降至1169亿韩元。盈利能力波动也较大。2020年营业利润仅为5亿韩元，2021年和2022年分别为30亿韩元，但2023年降至582万韩元。去年则实现16亿韩元营业利润，呈现回升态势。公司内外普遍认为，以内需为中心的增长模式已达到极限。
基于这一判断，W Concept 将日本市场确定为海外业务的核心据点。W Concept 将运营至本月22日的日本首家线下快闪店。本次快闪店是 W Concept 正式宣告进军日本市场的第一步，旨在向日本消费者直接展示韩国设计师品牌的竞争力，是一次战略性尝试。
Lee 负责人强调：“此次快闪店是一种预告片式的存在，用来展示 W Concept 将在日本提供怎样的品牌体验”，“今后将在日本市场展开更为进取的业务布局”。
此次快闪店汇集了目前在 W Concept 上销售的15个韩国设计师品牌。其中，Uthentic、MOHAN、Frontrow、RAZYGE 等9个品牌首次在日本线下门店亮相。现场见到的 RAZYGE 副代表 Kim Dajeong 表示：“品牌单独进军海外在成本和监管方面的负担都很大”，“通过平台进军海外是现实可行的替代方案”。
快闪店所在的东京原宿是日本代表性的时尚街区。Blue Elephant、Saturday、ADER Error 等韩国品牌门店也坐落于此。当日，W Concept 快闪店迎来了日本当地的网络红人、品牌相关人士及媒体人士，周末则不断有前来购物的当地消费者光顾。一位前来店内的26岁日本消费者 Moeka 称：“虽然是第一次知道 W Concept，但花卉装饰非常醒目，让我自然走了进来”，“韩国品牌既可爱又时尚，同时还带有成熟感，印象很深刻”。
W Concept 将日本确定为海外业务核心据点的原因，是当地时尚平台市场相对空白。Lee 负责人表示：“目前在日本能被称为时尚平台的，其实也就 ZOZOTOWN 一家”，“能够在同一处比较和购买多个品牌的渠道并不多，因此竞争环境相对有限”。他补充称：“判断这种市场结构完全可以成为我们的机遇”。
近期在日本扩散的韩流热潮也是其进军日本的重要背景。在对 K-Fashion 和 K-Beauty 关注度迅速提升的同时，国内时尚市场已趋于饱和，W Concept 打算将文化相似度较高的日本市场作为新的增长突破口，也包含将日本作为进军亚洲市场前哨基地的构想。
业界评价认为，W Concept 所拥有的韩国设计师品牌在日本市场具有较大的成长潜力。日本几乎没有专门介绍韩国女性当代设计师时尚的专业平台，因此 W Concept 有望在当地发挥市场开拓者的作用。
W Concept 自去年起便开始为进军日本市场做准备。去年9月对全球商城进行改版，引入日文自动翻译服务，并通过扩大日本本地支付方式、运营日文专用客服中心等措施强化本地化工作。
日本时尚市场规模约为8.25万亿日元（约合73万亿韩元），约为韩国的1.6倍。传统上线下占比较高，但新冠疫情之后，线上消费快速增长。根据日本经济产业省数据，去年日本企业与消费者交易（B2C）电子商务渗透率中，服装领域为23.38%，高于食品·饮料·酒类（4.52%）以及化妆品·药品（8.82%）。
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W Concept 相关负责人表示：“日本线上时尚市场主要由品牌自营商城或开放市场构成，几乎没有韩国式的线上时尚买手店模式”，“我们将致力于向日本市场介绍‘设计师品牌买手店’这一新模式”。他补充称：“本次快闪店的构成，旨在让消费者在现场切身感受韩国设计师品牌的设计竞争力和全球化潜力”。
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