受美国关税影响的农机企业加紧进军欧洲
在欧洲最大农业博览会“AGRITECHNICA”上备受关注
韩国国内农机企业正加大力度进攻欧洲市场。由于在出口中占比最高的北美市场受到关税等因素影响，不得不面临价格竞争力下滑的问题。为此，大同、TYM等主要企业一直在苦心制定差异化战略，以扩大其在欧洲市场的占有率。9日至15日在德国汉诺威举行的欧洲最大农业博览会“阿格里特克尼卡（Agritechnica）”便是验证这一动向的舞台。
21日，大同表示，公司自创立以来首次参加阿格里特克尼卡，通过此次参展为提升出口品牌“卡优迪（KIOTI）”的知名度和增强竞争力奠定了基础。阿格里特克尼卡是全球四大农业博览会之一，来自全球53个国家的约2800家农业相关企业参展，仅观众就多达约50万人。大同称，此次参展蕴含着其正式加快进军欧洲市场步伐的决心。
大同在约420平方米规模的展位上展出了拖拉机、多用途车辆、小型施工设备等面向欧洲市场的10款主要产品。尤其是现场最受观众关注的是大同正在研发的4级自动驾驶拖拉机。这款应用了人工智能（AI）学习模型的AI拖拉机可以自主识别作业环境，执行无人自动作业，目标是在2027年打入欧洲市场。大同相关负责人表示：“鉴于欧洲市场对高规格和多种选配的高端拖拉机需求旺盛，以视觉AI为基础的无人自动作业功能尤为引人注目。”
同期亮相的自动驾驶运输机器人是根据欧洲市场的作业环境和客户需求开展研发的产品，计划在明年增加除草功能、在2027年增加防治功能，以多用途农用田间机器人形态推出。大同还在本届阿格里特克尼卡期间举办了欧洲总经销商大会，与当地经销商共享中长期愿景和目标。大同欧洲法人代表Yoon Chi-hwan表示：“卡优迪在欧洲市场将不仅仅停留在性价比层面，而是要迈向一个在品质上充满自信，并具备更强零部件与服务能力以及出色产品支持力的品牌。”
TYM则在本届阿格里特克尼卡上正式宣布，将把德国和法国市场转为制造商直接销售体制。从明年起，将从原有的进口商模式转为制造商直销体制，以欧洲法人为中心，重整零部件供应链和服务网络。TYM将对价格、品质、售后服务（A/S）等全方位进行直接管理，并计划在今后3年内将这一体制扩大至欧洲主要国家。此外，公司还将分阶段推进当地组装工厂设立及供应链扩张，以提升品质和服务的一致性。
在展位上，公司集中布置了6款欧洲主力机型，方便来访者一目了然地了解产品阵容和性能。同时，还设置了让客户可以亲身体验远程信息处理系统和自动驾驶等最新数字技术的区域，获得了良好反响。TYM全球事业本部长Kim Ho-gyeom表示：“向直销体制转变，是为了向欧洲客户提供更值得信赖的服务以及更有体系的销售和售后服务的战略性选择。我们将强化在欧洲市场的竞争力，逐步确立可持续的增长基础。”
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