Celltrion进军“高速增长”的越南市场…今年将推出4款产品
Remsima、Herzuma完成在越南上市
开始向当地最大规模军医院等机构供货
Celltrion正式进军被视为新兴制药市场（Pharmerging市场）的越南。公司计划以自身免疫性疾病治疗药和抗癌药为中心扩大产品组合，率先占领当地市场。
据生物医药行业28日消息，Celltrion自去年设立越南法人以来，一直在为正式进军当地市场做准备。公司已获得其代表性自身免疫性疾病治疗药“Remsima”（通用名：英夫利昔单抗）以及乳腺癌·胃癌治疗药“Herzuma”（通用名：曲妥珠单抗）的销售许可，并分别于今年6月和8月完成上市。
产品上市的同时，Celltrion越南法人与当地规模最大的军医院签订了Remsima供应合同，在一年内供应产品，取得了实质性成果。Herzuma也在上市后不久中标越南中南部地区医疗机构的采购项目，预计将供应2年。下半年越南主要医院也计划就曲妥珠单抗成分产品进行招标，Celltrion将积极开展营销活动，争取追加订单。
越南制药流通结构以医院招标和线下推广为中心。Celltrion越南法人结合当地制药市场特点，积极展开定制化营销活动，成功实现市场的早期落地，并加速销售增长。公司面向越南全国医院及相关机构等主要利益相关方搭建沟通渠道，提出“产品竞争力”“直营能力”“供应稳定性”等优势，力争在招标市场中取得竞争优势。
与此同时，公司还将积极为当地医务人员搭建平台，分享韩国先进医疗环境和技术。并计划与监管机构紧密合作，在药品许可及招标过程中持续提出建议，发挥推动两国制药·生物产业交流的催化剂作用。
截至2023年，越南制药市场规模约为10万亿韩元，过去10年间年均增速超过7%，正迅速成长为主要Pharmerging市场。其中，以Celltrion主要5种生物药原料物质为基准，仅在公立市场就形成了约1700亿韩元的市场规模，并以年均约10%的速度持续高速增长。
Celltrion考虑到越南制药市场的成长性，计划分阶段扩充当地法人人力、强化销售活动，并持续增加产品组合，从而扩大在当地市场的影响力。尤其是今年下半年，公司将推动获得全球唯一英夫利昔单抗皮下注射剂型“Remsima SC”和血液癌治疗药“Truxima”（通用名：利妥昔单抗）的销售许可，并力争在年内上市，以进一步巩固在当地市场的地位。
此外，Celltrion在越南以外的马来西亚、新加坡、泰国等东盟其他主要国家也持续取得瞩目成绩。根据医药市场调研机构IQVIA数据，截至今年一季度，Remsima在马来西亚以超过70%的市场份额引领英夫利昔单抗市场。尤其是在新加坡，Remsima SC的市场份额达到93%，证明了Celltrion的下一代核心产品在东盟Pharmerging市场同样具备竞争力。
Celltrion的抗癌药也在持续取得成果。Herzuma在泰国的市场份额为93%，处方业绩压倒性领先；在马来西亚和新加坡的市场份额分别为52%和37%。Truxima同样在新加坡和泰国分别以70%、61%的市场份额占据竞争优势。有分析指出，这些成绩主要得益于Celltrion对东盟各国制药市场进行缜密分析后实施的定制化销售战略，以及其独特的直营能力。
Jeong Seungseop，Celltrion中部亚洲负责人表示：“在每年快速成长的越南制药市场，生物药需求也在同步增加。Celltrion顺应这一市场变化，成功上市主要产品，将为当地患者提供值得信赖的高品质生物药。”他还表示：“公司将以在全球范围内已获验证的Celltrion差异化直营能力为基础，推动销售扩大，同时计划开展多种活动，以加强韩越两国在制药·生物产业领域的合作。”
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