Hyundai Rotem获秘鲁地面武器市场独家采购权

by Cho Seongpill

by Shim Seongah

Published 30 Jul.2025 14:27(KST)

引进坦克与装甲车等地面武器
明确写入排他性供货权
超越单纯出口的核心伙伴关系
有必要扩大至哥伦比亚和东南亚等地

据确认，现代Rotem去年与秘鲁陆军造兵厂签署的地面武器总括协约中包含排他性权利条款。也就是说，明确规定秘鲁陆军今后在引进坦克或装甲车等地面武器时，必须仅通过现代Rotem推进进口程序。向外国企业授予采购独占权属罕见之举，这意味着现代Rotem已在秘鲁地面武器项目中实际掌握主导权。

现代表罗泰 K2 坦克。现代表罗泰提供

据业界30日消息，现代Rotem去年11月与秘鲁造兵厂签署《地面装备合作总括协约》时，获得了通过本公司独家引进相关武器的排他性供应权。这被解读为秘鲁军方将现代Rotem指定为地面武器采购的独家窗口，排除了与其他企业合作的可能性。

秘鲁陆军向外国企业授予独占权的背景，被认为与其在过去地面武器引进过程中经历的混乱有关。秘鲁此前一直采取按供应商分别就坦克、装甲车等多种地面武器单独签约的方式。然而，这导致采购程序日益复杂，在各个合同阶段耗费过多时间和成本。为改善这一结构性局限，秘鲁军方转向以单一供应伙伴为中心简化采购体系，结果被认为是现代Rotem中标。

现代Rotem于去年5月中标秘鲁造兵厂发包的轮式装甲车供应项目，借此进入中南美市场。当时其技术实力和项目执行能力获得认可，赢得信任，此后又向秘鲁政府及国防界主要人士提出包括K2坦克、指挥所用车辆、无人车辆“HR-SHERPA”等在内的整体未来作战体系方案，不断扩大合作范围。

也有分析认为，去年5月签订K808装甲车合同时，由于STX发动机公司以合同主体身份参与而引发的收益分配结构问题，也成为此次签订独占权协约的契机。当时STX发动机公司作为合同主体参与，生产并供应K808的现代Rotem不得不分配部分收益。此后，现代Rotem为获得对本公司制造装备的正当合同地位，直接与秘鲁当局展开协商，其结果是供应体系得到重新整顿。

在防务业界看来，我国防务企业被指定为单一国家军需采购体系的独家合作伙伴的案例并不多见。尤其是与美国、以色列等保持传统合作关系的中南美国家，将“排他性权利”明确授予韩国企业，有舆论认为，这是“综合考虑了供应商信誉度和技术转移可能性后作出的决定”。

专家们也评价称，此次协约不仅是单纯出口，更是战略伙伴关系的形成。全北大学防务产业融合课程教授Jang Wonjun表示：“这是秘鲁承认现代Rotem为核心合作伙伴的决定”，并称“在不倾向于随意合约的文化中授予排他性权利极为罕见”。他接着强调：“在韩秘之间防务、资源、信息技术合作不断加强的趋势下，防务已纳入长期合作框架”，“有必要将这一模式拓展至哥伦比亚、东南亚等地区”。

上智大学军事学系教授Choi Kiil表示：“武器进口国通常通过多家企业竞争后签订合同”，“排他性条款在防务领域中也有作为防止技术外泄等目的而被运用的案例”。他解释称：“现代Rotem武器中包含美国Honeywell的导航装置等美国技术，因此在出口时存在需要美国国务院批准（许可证）的情况”，“在这种条件下韩国企业仍能获得独占权，堪称信任与技术实力的象征”。

通过此次协约，现代Rotem已获得主导参与秘鲁地面武器现代化整体规划的基础。秘鲁目前正分阶段推进以更换老旧坦克和装甲车为目标的国防改革项目，业界预计，此次协约将进一步发展为在K2坦克、系列车辆、装甲车后续批量等核心项目上的优先权。