“比线上最低价便宜70%出售”……凭口碑成长的“Sodomall”[NE 咖啡聊]
削减库存、降低价格的团购模式
依托口碑、以生活圈为中心的开店策略
在快速扩张之外专注夯实内功
在最近购物篮物价飞涨的情况下，消费者为了哪怕省下一分钱，都仔细查看价格标签。越是这种时候，凭借规模经济和减少固定成本等方式获得价格竞争力的大型流通企业和网上购物平台地位愈发巩固，而小型线下门店则接连关门。在这种趋势下，有一家中小流通企业逆势而行，以“价格竞争力”正面迎战，这就是“소도몰”（Sodomall）。正如其企业口号“消费者也享受批发价”的首字母缩写而成的名字所示，这是一家对最低价极为执着的企业。소도몰自去年7月在首尔铜雀区开出首家门店后，仅用6个月就实现年销售额112亿韩元、营业利润8亿韩元，并在1年内在全国开设了160家门店。
26日，소도몰代表 Seo Deokho 表示：“一开始就按能实现盈利的商业模式来设计”，“通过团购方式运营，几乎没有库存”。소도몰由总部精选商品后，通过各门店的KakaoTalk开放聊天群发起团购提案，顾客只需预约所需数量，然后到相应门店自行取货，整体以这种结构运营。
团购每天仅限3至5个品类，通过缩减中间流通环节来降低单价。得益于此，制造商可以通过确定订单和快速结算减轻生产负担，顾客则可以比线上最低价最多再便宜70%购买商品。门店只进所需数量，运营负担较轻，店主也可以期待稳定收益。Seo代表称：“我们追求的是让制造商、顾客、店主三方都受益的共赢结构。”
소도몰最近还与450家门店签署了追加加盟合同，即使没有额外广告投放，也在持续快速扩张。Seo代表表示：“我们不做单独营销，全靠口碑传播。”支撑这种口碑发挥效果的背后，是其选址策略与客户群特性同时起作用。Seo代表解释说：“我们并不把明洞或江南这样的人流密集商圈作为优先目标，而是优先布局生活圈高度集中的居住区。”目前，소도몰的门店主要集中在新城或公寓小区等地区社区高度活跃的生活圈。
其主要客户群也与这种结构高度契合。通过地区社区积极共享信息的40至50岁主妇群体，以及重视务实消费的1至2人家庭的稳定需求，自然而然推动了口碑扩散。此外，虽然目前大部分门店位于首都圈，但最近已完成在江陵、原州等地的开店布局。
![“比线上最低价便宜70%出售”……凭口碑成长的“Sodomall”[NE 咖啡聊]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2025062503224920470_1750789369.jpg)
소도몰今后的课题是“夯实内功”。Seo代表表示：“过去我们一直专注于外延式增长，今后将提升商品采购能力，并使店主培训更加系统化。”为此，计划面向店主定期和不定期并行召开座谈会。按照“即便是批发价或最低价，也绝不牺牲品质”的原则，소도몰也在强化相关标准，以便稳定供应更高品质的商品。
Seo代表目前还兼任综合格斗团体 Road FC 的代表。他表示：“多亏了长期从事流通业的소도몰董事会成员的建议，以及包括 Road FC 会长 Jung Moonhong 在内同事们的支持与体谅，我才能专注于소도몰的运营。”他接着说：“今后将继续帮助信任并与소도몰同行的店主实现可持续成长，并始终为饱受高物价之苦的顾客多加思考。”
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
