国内瓶装水第一济州三多水启动流通招标
投标企业是否踊跃成“未知数”
Kwangdong制药为三多水销售权“背水一战”
四年一度重新招标成负担
专注自有瓶装水的企业也在增多
随着国内瓶装水市场第一名“济州三多水”的委托销售招标正式启动，食品饮料行业的关注度不断升高。由于三多水在瓶装水市场的占有率稳居第一，销售权的归属可能会大幅左右企业业绩。不过，鉴于十多年一直负责三多水流通的广东制药也在此次招标中全力以赴，有观点认为本次招标竞争难言火热，甚至出现了“反正三多水流通还是广东制药（反正三多还是广东）”这样的新造词。
据流通业界5日消息，济州特别自治道开发公社（济州道开发公社）从当天起，面向济州道以外的国内地区，发布招标公告，选定负责济州三多水流通的委托销售公司。
7月末选定优先谈判对象
投标申请将通过“国家综合电子采购系统”Nara Jangteo进行，为期38天，截止到下月24日。投标截止后，计划在7月末选定优先谈判对象。合同期为4年，自明年1月1日起至2029年12月31日止。此后，如济州开发公社与委托销售公司协商一致，还可再延长1年。
此前，济州道开发公社自上月30日起进行了为期5天的事前规格公开。事前规格公开是在一般竞争性招标方式的正式投标之前，预先公开招标书主要内容的阶段。
济州开发公社以4年为单位签订三多水销售权合同。目前在济州道内以及三大大型超市企业（易买得、Homeplus、乐天玛特）由济州开发公社直接负责流通，济州道外地区和线上渠道则采用单独委托方式运营。
从1996年至2012年，农心负责三多水的流通，自2013年起，广东制药被选为委托销售公司，至今年已是负责零售销售的第13个年头。广东制药依托全国流通网络，在一份4年合同基础上追加延长1年一次，又连续签下两次4年合同，连续3次、共12年实现续约。现有合同将于今年12月到期。
5年间瓶装水市场规模翻番
三多水销售权被称为“会下金蛋的鹅”。截至今年一季度，三多水在国内瓶装水市场的占有率超过40%，是名副其实的第一品牌。由于由济州开发公社负责生产，只要具备流通网络，就能较为轻松地提升销售额，这也是一大优势。实际上，在广东制药去年9748亿韩元的销售额中，仅三多水就贡献了3197亿韩元，占总销售额的33%。
国内瓶装水市场仍保持陡峭的增长势头。据市场调研机构欧睿信息咨询公司（Euromonitor）统计，国内瓶装水市场规模从2019年的1.69万亿韩元增长到去年的3.1761万亿韩元，5年间几乎扩大了近一倍。上述数据不包括向学校或团体等大规模供货的瓶装水，仅统计普通消费者在超市、便利店、电商等渠道购买的部分。
然而，业内人士转述的看法是，本次招标竞争可能不会过于激烈。主导性分析认为，难以忽视广东制药十多年流通三多水积累的丰富经验，其他企业要参与竞争并不容易。
“强敌”广东制药……对招标竞争的疲惫感
事实上，由于广东制药一直在很大程度上依赖三多水带来的销售额，预计此次招标也将全力以赴。广东制药曾表示：“我们一直是将三多水优异品质和高端价值稳定传递给消费者的负责任合作伙伴”，“将以迄今为止积累的经验为基础，积极参与本次招标”。
三多水销售权每4年就要重新招标这一点也构成负担。投标企业必须制定三多水流通战略以及对济州地区社会的贡献方案，也带来一定的疲惫感。有人指出，销售成本率和销售管理费用率持续上升，也成为改善盈利能力的障碍。
随着瓶装水品牌多元化，越来越多企业选择集中精力打造自家产品，这也被视为企业对参与招标持谨慎态度的背景之一。除乐天七星饮料的“ICIS”和农心“白山水”外，Orion、Pulmuone、LG生活健康、东远F&B等企业也已纷纷进军瓶装水市场，致力于扩大自有品牌。大型超市和便利店等流通企业自行企划、生产，以大幅压缩流通利润空间进行销售的自有品牌（PB）商品也大幅增加。
一位业内人士表示：“自家瓶装水品牌知名度和市占率较低的企业，确实会对三多水销售权感兴趣，但现有企业（广东制药）的存在感的确非常强”，“自国内允许销售瓶装水以来已经超过30年，在如今收益能否像以往那样可观尚存疑问的情况下，是否有企业愿意承受招标竞争带来的疲惫感，仍是未知数”。
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
