专访 Kim Byeongju，Travel Makers 代表
长期酒店住宿预订平台“Hotel Life”
计划进军越南、日本等海外市场
如果在酒店住上一个月，会是怎样的体验？像旅行一样的生活，让日常与旅行的界限被打破。对任何人来说，这都是一个值得憧憬、光是想象就让人心动的事情。但要立刻付诸行动却并不容易。时间是一方面，更关键的是人们认为费用不会便宜。Travel Makers是一家把这种如同梦想般的事情变成现实的初创公司。它通过平台“住在酒店”，连接希望提高客房入住率的酒店需求与不断增长的长期住宿需求。
29日，Travel Makers代表 Kim Byeongju 表示：“居住环境一旦改变，日常也会随之改变，生活方式也可能发生变化”，“‘住在酒店’是一项为此类变化提供时间的服务”。从客房清扫到健身俱乐部使用，在酒店这一特殊空间中停留时，可用于自己的时间会增加，对此 Kim 代表的说明让人不由点头。但随之而来的总是“如何实现”的疑问。因为酒店提供的服务背后，存在着“费用”这一高门槛。“住在酒店”专注于长期住宿，解决了这一问题，也由此具备了竞争力。
Kim 代表解释称：“酒店会根据客房入住率调整价格区间，而长期住宿顾客一般平均来看多是在入住前大约一个月进行预订”，“从酒店立场看，通过吸引长期住宿顾客，将入住率提高到一定水平后，可以延长以相对较高价格销售客房的时间”。通过在线旅行社进行的酒店预订，大多是在入住前2~3天完成，酒店想要在有限时间内提高入住率并上调房价，空间非常有限。也正因如此，从酒店角度看，也存在长期住宿的需求。
瞄准这一点，Travel Makers通过与酒店直接签约，打造了长期住宿产品；从顾客角度看，相比直接预订，最多可享受20%至30%的折扣。可以说是构建了一个酒店与顾客双赢的结构。Kim 代表表示：“如果长期住宿由顾客直接向酒店预订，价格几乎不会有太大下调”，“‘住在酒店’则是通过事先与酒店协商好的长期入住专用价格，为顾客提供更大的折扣优惠”。
目前，与“住在酒店”合作推出长期住宿产品的酒店在全国已达70多家。最初是从首尔的四星级、五星级酒店起步，如今服务已扩展到首都圈、济州、江原、庆尚等地。不仅是酒店，还在不断将类别拓展至度假村、服务式公寓、共居空间等。希望长期住宿的顾客反响持续高涨，自2020年启动服务至去年为止，累计销售超过40万晚。虽然从一周以上住宿即可预订，但约一个月的预订最多。目前会员约有4万多名，每月约有3万人访问平台，他们都是平均客单价可达200万韩元以上的潜在顾客。
Travel Makers今年还计划启动全球市场布局。大方向上分为两条路径：一是与海外酒店合作提供长期住宿，二是向外国人提供在韩国的长期住宿服务。Kim 代表表示：“我们正在越南与当地酒店商讨服务扩展，日本也在作为有可能进入的国家进行考量”，“另一方面，还将通过英文版面向进入韩国的外国人展开服务，全力吸引全球客户”。
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