[专访]引发律所业界大变局的主角——Lawfirm YK代表律师 Kang Kyunghoon

by Choi Sukjin

Published 20 May.2025 08:02(KST)

Updated 20 May.2025 08:04(KST)

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法人化仅5年销售额增长超6倍…跻身第7大律师事务所
全国32家分所与总部一体化“单一律所”系统成优势
将强化经营权纠纷等“公司法务”业务

法务法人 YK 代表律师 Kang Kyunghun 19日在首尔江南区办公室接受《亚洲经济》采访。赵容俊记者提供

自去年以来直到今年，在国内律师事务所行业中最受瞩目的律所无疑是法律法人 YK。以2023年销售额为基准，YK在去年首次进入十大律所之列，2024年又以较前一年几乎翻倍的1547亿7000万韩元销售额，迅速成长为排名第7的律所。

自2020年转为法人后，仅用5年时间便打造出今日的 YK。我们采访了代表律师 Kang Kyunghoon，询问其实现高速增长的动力及今后的规划。他将 YK 成长的最大因素归结为 YK 独有的、拥有全国32家分所的“单一律所（One-Firm）”系统以及“以客户为中心”的服务。

以下是与 Kang 代表的一问一答。

-YK 能在短时间内高速成长的背景是什么？

▲YK 于2012年以“YK 法律事务所”起步，以2020年转为法人为契机，正式推进组织化，并以全国为单位快速扩张。新冠疫情期间销售额停滞不前之时，尽管周围多有忧虑，我们仍果断投资约250亿韩元，在全国范围内增加分所，瞄准在结构上难以获得上位律所支持的客户，这一战略卓有成效。当时约249亿韩元规模的销售额在去年增至1547亿7000万韩元，5年间实现了6倍以上的销售增长，这正是战略性商业模式与现场为中心的快速执行力相结合的结果。

-YK 独有的战略性商业模式是什么？

▲韩国法律市场的结构是前6大律所与主要大企业建立了长期顾问关系。由此导致中小企业或相对处于劣势的企业，因利益冲突问题而在获取高水平法律服务方面受到限制。YK 正是瞄准了这一市场盲区。我们将加盟连锁门店业主、平台用户、少数股东、初创企业、地方企业等既有律所难以服务的客户，设定为能够为其提供实质性替代方案的战略目标。我们从以刑事为中心的企业对个人（B2C）市场起步，通过在全国构建分所网络赢得客户信任，并以此为基础迅速切入企业案件（B2B）市场。

19日，法务法人YK代表律师Kang Kyunghun在首尔江南区办公室接受《亚洲经济》采访。赵容俊记者供图

-YK 称自己不是“网络型律所”，而是“公司型律所”，二者有何区别？

▲网络型律所只是共享名称的结构，而 YK 是拥有中央控制系统的公司型律所。全国32家分所均在总所的人事、会计、案件分配系统之下，实行一体化运营的单一律所（One-Firm）结构。我们通过每周视频会议、每月线下面对面会议，维持与全国各分所的协作体系，一旦承接案件，总所的专业律师即刻被指派组建团队。举例而言，在蔚山地区发生的重大灾害事故中，分所负责承接案件并开展现场初期调查，同时立即与总所组建协作团队，实时提供顾问及诉讼策略支持。通过这一方式，地方客户也能迅速获得相当于首尔总所水平的专业服务。超越单纯的可达性，实现快速且专业的协作，正是 YK 的最大优势，也是 YK 在不断扩张的同时仍能提供均质化法律服务的原因。

-听说您平时强调“以客户为中心”，具体指什么？

▲YK 所理解的“以客户为中心”，可以概括为陪伴在客户身边、以现场为中心解决案件的“贴身代理”。尤其是在刑事案件的初期阶段，律师会亲自陪同客户接受侦查机关调查，参与现场勘验，并亲自说服主要证人等，持续践行在物理上与客户同行的真诚应对方式。在创立初期，由于没有出身于公职机关的前官员律师，为赢得客户信任而开始的这一贴身代理，如今已在整个 YK 组织内部成为一项重要文化。

19日，Lawfirm YK代表律师Kang Kyunghoon在首尔江南区办公室公司标志前摆姿势拍照。记者 Jo Yongjun 提供

-下一步目标是什么？

▲今后的目标，与其说是外在规模的增长，不如说是向企业客户也提供具有“YK 风格”的差异化服务。我们将进一步补充企业法务专业人力，并计划强化系统与基础设施，使地方企业也能享受到相当于首尔江南大型律所水平的服务。自去年以必胜客总部为起点，我们因差额加盟费返还诉讼而备受关注。2025年，我们计划在公平交易之外，向虚拟资产交易所、初创企业投资合同、少数股东权利救济、税务争议、防务企业法律顾问等领域拓展企业法务业务。尤其重点关注企业经营权争夺领域。

-为何特别关注企业法务？

▲以强大领导力和企业家精神壮大公司的创业者一代正在更替，股权不断分散，由此反复出现为防御经营权而耗费过多资源的结构性问题。在这一过程中，企业价值被有意压制或扭曲，韩国资本市场被低估的结构也随之固化。在这样的结构下，大型律所大多仍停留在以既有财阀企业为中心的顾问服务，而 YK 正在为少数股权持有人、创业者方利益相关者等处于劣势地位的主体，构建实质性的应对能力。我们不仅着眼于单纯的争议解决，还在为通过营造健康的公司治理环境和构建公平的投资生态，形成资本市场良性循环结构而发挥作用做准备。

-您选择律师这一职业的契机以及人生座右铭是什么？

▲在国际货币基金组织外汇危机时期，父亲从事建筑业失败，遭受了巨大损失。父亲不得不独自面对国税厅和检察机关的法律应对，我在一旁目睹这一过程，深切感受到法律援助的重要性。任何人都应当能够受到公正法律的保护，这一想法成为我选择法律人道路的契机。从就读首尔大学政治外交学系时期起，我就对社会不平衡和公平性问题抱有浓厚兴趣，这种思考在 YK 成立之后也一直延续。尤其是在法律市场上，向大型律所不予承办的社会弱势群体和处于劣势的企业也提供同等水平的法律服务，既是 YK 的创立哲学，也是我人生重要的座右铭。顺便一提，我是自愿入伍加入海军陆战队，又再次自愿加入特种侦搜部队。在与体能强悍的战友们混在一起接受高强度训练的过程中，我学到了很多，也因此在今后人生遇到困难时，能够拥有坚持到底的自信。

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本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。