[VC现状](21)The Ventures：“韩国团队具备消费品领域全球竞争力”
TheVentures代表 Kim Cheolwoo 专访
“我们的身份是‘帮助创业者的创业者’”
“危机就是机遇…创业者能力愈发重要的时代”
近期，在初创企业·风投生态中，关于“走向全球”的讨论十分热烈。原因在于：只有从一开始就具备全球竞争力的初创企业，才能在本土生存下来，而走向海外才能获得更大规模的投资。不过，在具体战略上，各家VC之间分歧不小。
本月22日，在首尔城东区圣水洞 The Ventures 办公室见到 Kim 代表时，他表示：“我一直在思考，哪些业务属性可以让‘韩国出身’这一点成为优势，而答案就是‘消费品’。这也是我们自去年年底起扩大消费品投资的原因。”
他称：“美国的大型基金如今会主动上门寻求交易，对韩国消费品或美妆领域非常感兴趣，也会询问韩国目前流行什么。全球基金认为韩国消费品领域具有竞争力，正在积极寻找投资机会。”
“我也是创业者出身……比谁都更懂初创企业的烦恼”
Kim 代表是创业者出身的VC代表。他与大学同学、The Ventures 合伙人 Kim Daehyun 于2014年共同创立了二手商品交易平台“Sell It”。Sell It 于2014年被 Kakao Investment 收购，之后在2017年与 Bungaejangter 合并。在 Bungaejangter，Kim 合伙人担任首席商务官，Kim 代表担任首席产品官。
两人自2020年起加入曾为 Sell It 早期投资方的 The Ventures，开始主导初创企业投资。Kim 代表表示：“2019年底完成出售 Bungaejangter 股权时，我还在30多岁。在美国，创业者回到曾投资自己的VC，再以投资人身份活动的良性循环非常普遍，但在韩国却是少见案例。作为创业者出身的VC，我判断应当为后辈创业者提供切实帮助。”
The Ventures 于2014年以加速器（AC）起步，2021年追加获得VC资格。目前累计投资企业达252家，“Hey Dealer”运营方 PRND Company、“Jobplanet”运营方 Brain Commerce 等，都是典型的早期投资成功案例。公司目前运营包括 Impact Collective Korea 基金、Founders Community 基金、越南专用基金在内的共4只基金，管理资产规模（AUM）约为420亿韩元。
他近期重点关注的领域是消费品。代表性消费品初创投资项目包括：按照欧美口味重新打造、将紫菜变成零食类产品的“Geem”，以及将解酒饮料升级为护肝健康功能食品的“The Plug Drink”等。Kim 代表表示：“如今，从创业初期就以全球市场为目标的理念，已在创业者与投资者之间广泛传播。韩国出身这一身份反而成为优势的领域，正是消费品板块。美国VC目前对韩国人工智能（AI）领域还没有表现出太大兴趣，却对紫菜和零食等消费品品牌与产品非常狂热。”
在全球化战略方面，The Ventures 的全球网络也被积极利用。目前，The Ventures 正在包括韩国在内的12个国家投资初创企业。Kim 代表称：“主要合伙人常驻越南、新加坡、美国等地，与当地初创企业及VC保持沟通。尤其是在越南，Kim 合伙人携家人长期居住，与当地初创企业保持紧密联系。真诚而扎实的全球网络正是 The Ventures 的竞争力所在。”
“今年也将继续积极出手……更重视审视创业者能力”
去年以史上最大规模出手投资的 The Ventures，计划今年继续推进更为积极的投资。Kim 代表表示：“在高利率环境下，企业已难以像过去那样轻松募集到充裕的基金资金。但从历史经验看，在市场艰难时期设立的基金往往取得了更好的业绩。因为在这样的时期，资金价值上升，估值（企业价值对应的价格）会被更合理地调整，真正解决问题的创业者的经营能力也会更加凸显。”
因此，在最终作出投资决策之前，判断的核心始终放在“创业者”身上。Kim 代表强调：“我们之所以考察市场规模或商业模式，归根结底也是为了把握创业者的逻辑与思维方式。从定性角度看，我们会细致评估‘是否是能一起共事10年的人’、‘我是否愿意在其麾下工作’等问题。”
他还表示：“会认真审视创业者提出的想法是否新颖，还是在重复过去的失败。如果只是老生常谈，就要看对方是否具备以不同方式切入或执行的能力。若所有说法都过于完美无缺，或在内部获得一致好评，我们反而会持怀疑态度，再次深入审视。”
此外，Kim 代表将VC定义为连接资本与初创企业的平台。他表示：“从我创办二手交易平台的经历来看，VC同样可以被视作像二手车市场那样，处理‘信息不对称’的平台。我们希望以创业者思维重新设计VC行业。通过更少的人力和成本，为更多投资组合企业提供帮助，并构建一种能向出资人（有限合伙人，LP）传递更优质信息的结构。”
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