覆盖整个保险市场的22%
Celltrion正在销售的自身免疫疾病治疗药物“Steqima”（成分名ustekinumab）于本月3日（当地时间）被美国三大处方药给付管理机构之一的处方集收录，成功提前抢占可获得报销的市场。这一成果是在美国上市约一个月内取得的。
通过此次收录，Steqima成功进入该处方药给付管理机构运营的所有公立和私营保险处方集，尤其获得了可优先处方的“优选药物（preferred drug）”地位。据悉，该机构所管理的公私保险规模约占整个美国保险市场的22%。在合同签订后到实际收录进处方集之间尚需一定时间的情况下，Celltrion计划以销售既有产品过程中积累的谈判能力为基础，加快协商进度，从而提前处方集收录时间。
在美国医药市场，三大处方药给付管理机构掌控着约占整体保险市场80%的份额，影响力巨大。一般而言，若未与大型处方药给付管理机构达成协议，制药企业的药品就无法被保险公司运营的处方集收录。在这种情况下，患者必须在没有费用报销的前提下按原价购买高价治疗药物，实际上难以实现销售。
Celltrion在Steqima上市仅一个月内就实现了与大型处方药给付管理机构的处方集收录，证明了其销售竞争力。Steqima由Celltrion美国法人直接销售，与其同属自身免疫疾病治疗领域的Zympentra（成分名infliximab，Remsima SC在美国的产品名）及Yuflyma（成分名adalimumab）在销售过程中所构建的人脉网络，在本次合同洽谈中发挥了重要作用。此外，凭借销售既有产品过程中与美国主要自身免疫疾病领域医疗人员保持的密切交流，已完成处方集收录的Steqima预计处方量将快速扩大。
在此次合同之前，Celltrion已于上月22日（当地时间）与美国特大型零售商Costco旗下的处方药给付管理机构“Costco Health Solutions”签订了优选药物收录合同，率先打开了市场。通过该合同，美国各地Costco门店内药房的处方药给付管理机构参保人及Costco员工均可享受报销优惠。
预计这些合同成果也将对与其他处方药给付管理机构正在推进的Steqima收录谈判产生积极影响。Celltrion表示，目前与大型处方药给付管理机构就Steqima收录的协商进展顺利，除这些机构外，中小型及地区性处方药给付管理机构对Steqima的咨询也在激增，因此有望继续取得更多收录成果。
Celltrion美国法人首席商务官（CCO）Thomas Nussbaumer表示：“继上月与Costco旗下处方药给付管理机构达成协议之后，本次又与大型处方药给付管理机构实现了公私保险处方集收录成果，从而成功获得了可实现Steqima报销的稳定市场。”他还表示：“Steqima依托当地法人具备经验和专业知识的人员，在销售既有自身免疫疾病治疗药物过程中构建的网络，正在迅速扩大业绩，我们将全力以赴，继续推进更多处方药给付管理机构合同的签订。”
另一方面，Steqima已于上月12日（当地时间）以在原研药批发价（WAC）基础上打85%折扣的低批发价（Low WAC）版本登陆美国市场。根据医药市场调研机构IQVIA的数据，截至2023年，全球ustekinumab市场规模估算约为203.69亿美元（约28.516万亿韩元），其中美国市场规模约为156.16亿美元（约21.862万亿韩元），占整体市场约77%。
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