处方榜首持续领跑 竞争力获验证
Celltrion的自身免疫疾病治疗药物Steqima、Yuflyma等接连中标意大利各州政府招标项目，再次证明了其竞争力。
据Celltrion 20日消息，今年1月上市的“Steqima”在短短两个月内就取得了招标成果。Celltrion意大利法人近日在皮埃蒙特（Piemonte）、瓦莱达奥斯塔（Valle d’Aosta）、利古里亚（Liguria）、撒丁（Sardegna）等4个州政府举行的乌司奴单抗招标中成功中标Steqima。上述地区合计规模约占意大利乌司奴单抗市场的10%，预计将供应Steqima至2028年。
同时，在意大利21个州政府中被视为核心地区的拉齐奥（Lazio）、伦巴第（Lombardia）和翁布里亚（Umbria）举行的阿达木单抗招标中，Yuflyma中标。从本月起，拉齐奥和伦巴第两地将在未来3年内、翁布里亚将在未来2年内供应Yuflyma。
根据医药市场调研机构IQVIA的数据，截至去年三季度，Yuflyma在意大利的市场份额为43%，继上一季度之后继续保持处方量第一的地位。尤其是在该季度内，市场份额环比大幅提升5个百分点，进一步拉大了与竞争产品之间的差距；若此次中标成果得到反映，预计其作为处方第一的治疗药物，将进一步巩固不可替代的市场地位。
代表Celltrion的Remsima产品系列（静脉注射剂型IV、皮下注射剂型SC）也在持续取得招标成果。首先，作为韩国首个全球重磅药物的“Remsima”近日在翁布里亚州的招标中成功中标，计划自即日起供应两年，至2027年。
全球唯一的英夫利昔单抗皮下注射（SC）剂型治疗药物“Remsima SC”方面，此前意大利唯一尚未设立英夫利昔单抗SC剂型招标市场的撒丁州政府新设了相关市场，由此，Remsima SC已可参与意大利全国所有州政府的招标。
Remsima产品系列的中标成果正切实转化为处方量的扩大。以去年三季度为基准，两款产品在意大利的合计市场份额为56%，连续三个季度保持第一。仅Remsima SC单品就取得了21%的市场份额，呈现出季度持续增长的态势。
Celltrion意大利法人在招标竞争中取得优异成绩的背景，是其量身定制的直销战略。Celltrion自2020年起以Remsima为起点，将其在意大利的全部产品转为直销模式，此后着力与对当地制药市场影响力较大的招标机构建立网络。在此过程中，公司不仅强调产品竞争力和供应稳定性，还通过尽量缩短从中标到实际供药的周期等方式，提升对产品及公司的信任度，由此不断扩大成果。
Celltrion意大利法人代表 Yoo Wonsik 表示：“自2020年转为直销模式以来，我们在各州政府的招标中持续取得中标成果，其结果是Remsima产品系列、Yuflyma等Celltrion自身免疫疾病治疗药物力压竞争对手，保持处方量第一的地位。1月上市的Steqima也迅速在招标中中标，正在积极开拓市场。作为同类自身免疫疾病治疗药物，Steqima可以与现有产品共享同一人力和物理网络，我们将继续展开更具进攻性的营销活动，力争使其跻身处方领先阵营。”
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