[Why&Next]在Daiso“炫耀式消费”…超低价化妆品的秘密
化妆品品类销量去年激增150%
大部分化妆品因广告营销成本上涨
大创通过压缩中间流通成本维持低价
平时对化妆品很感兴趣的10多岁李某，用春节连假期间从亲戚那里收到的压岁钱在大创“扫货”了一番。她用3万韩元买下了在社交媒体上通过口碑走红的多款化妆品。李某表示：“在Olive Young要花2万～3万韩元才能买到的东西，在大创用不到1万韩元就能买到，这是优势所在。以前因为不太信任大创化妆品而不敢买，但现在有很多价格便宜又品质不错的产品，今后我应该会经常购买。”
随着化妆品消费趋势从“高端化”转向“性价比（价格与性能相比较）”，受益最大的企业是阿成大创。过去被消费者冷落的大创化妆品，因“价格比品质更出色”的口碑扩散而获得好评。
新年到来之际，LG生活健康以及Missha、A’pieu、Etude等街边化妆品品牌上调或预告上调价格。2日，首尔一家化妆品销售门店内陈列着各类化妆品。姜镇亨 记者供图
View original image据业界3日消息，阿成大创的销售额从2019年的2.2362万亿韩元增至去年（2025年）3.4604万亿韩元，增长54.7%。其中，化妆品（基础护肤品和彩妆）品类在去年1～11月的累计销售额同比增长150%。与2023年较2022年增长85%、2022年较2021年约增长50%相比，近期销售额的上升势头十分迅猛。大创相关负责人表示：“虽然没有单独对外公开整体销售额中化妆品销售额的占比，但最近化妆品品类的销售占比确实在不断扩大。”
上月，纯素美妆品牌Dinto与大创合作推出的彩妆系列“Prelude Dinto”一上市便出现断货情况。这是因为在社交媒体和网络社区等平台的口碑扩散，使其在上市前就备受关注。去年9月，爱茉莉太平洋推出的“Mimo by Mamonde”产品，在入驻大创仅四个月后，累计销量就突破100万件。目前共有59个品牌入驻大创，LG生活健康、爱茉莉太平洋、爱敬产业的化妆品也在销售中。
大创化妆品的最大优势在于“低廉的价格”。按照统一价格政策，大创将所有产品的价格分为500韩元、1000韩元、1500韩元、2000韩元、3000韩元、5000韩元等6档。最贵的化妆品也不超过5000韩元。30岁的金某表示：“大创化妆品品质很好又便宜，在别的地方买反而有种吃亏的感觉。用过大创化妆品之后，我才觉得物价算是合理的。”
将广告与营销费用降到最低……低价的秘密
大创之所以能销售超低价化妆品，被认为是得益于“将营销和流通费用降到最低”。大型化妆品品牌在广告或聘请代言人等方面要投入大量营销费用，而大创不进行大规模的独立营销，从而减少了中间流通成本。大创相关负责人解释称：“为了在统一价格范围内提供产品，我们正将广告和营销等环节产生的流通利润压到最低。”
大创销售的品牌化妆品大多由原始设计制造（ODM）企业生产。韩国科玛、COSMAX等韩国ODM企业在接到品牌公司的产品开发委托后，负责从企划、开发到生产的全流程。生产出的产品交付给品牌公司，再由品牌公司负责销售，此时即便是同一生产厂家制造的产品，因广告与营销费用不同，价格也会有所差异。入驻大创的化妆品品牌通过将中间流通过程产生的费用压缩到最低，以低价销售产品。
事实上，根据COSMAX去年9月的季度报告，化妆品主要原材料乙醇、甘油的价格在去年按季度计算分别为1700韩元和1230韩元，原材料价格都未超过2000韩元。另外，COSMAX去年按季度计算，基础护肤类产品的平均出厂价格为2236韩元，彩妆类产品的平均价格为2723韩元。由此可见，高昂的化妆品终端价格大多是在中间流通过程中产生的。
仁荷大学消费者学系教授Lee Eunhee表示：“化妆品价格的大部分是由广告、营销费用等推高的。然而当今消费者更多是通过观看YouTuber或社交媒体上的反馈来做出购买决定，因此广告与宣传的影响力相比过去已大幅下降。”
采取薄利多销的战略，也是大创能够维持化妆品低价的重要原因之一。以2023年为基准，全国大创门店有1519家，形成了通过大批量采购压低进货价格的环境。大创相关负责人表示：“在高物价时代，维持统一价本身就并不容易，因此我们在薄利多销的同时，尽量减少不必要的设计和包装，采取只专注于商品本身的策略。”
在高物价时代，寻找价格低廉的大创化妆品的消费者预计还会继续增加。实际上，大创除化妆品外，服饰用品的销售增幅也呈现出较高的上升势头。在服饰用品中，抓绒衣、羽绒马甲、圆领卫衣、连帽衫等“休闲家居服”品类的销售额，以去年10月为基准同比增长267%。以10～11月为基准，同比增幅则高达557%。
该教授表示：“摆上大创货架的化妆品可信度有所提高，即便不进行广告与宣传，也已经证明可以通过社交媒体或网络来提升销量。在高物价时代，今后选择购买价格实惠的大创化妆品的消费者预计还会持续增加。”
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