“IP交易？比相亲还难” 促成价值228亿技术转移的专利代理人[优质知识产权]

“我是抱着‘希望在市场上能赚钱的技术能够被认可为专利’的心情开始做这件事的。研究人员辛苦完成的专利能在实际业务中得到应用，形成良性循环，这一点非常重要。把双方连接起来，比给人做相亲介绍还要难。”

在最近3年间实现了规模达228亿韩元技术转让的Bitowin Partners代表兼专利代理人Kim Juyeon（第45期），于上个月被授予“年度知识产权中介专家”专利厅厅长表彰。

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Kim Juyoun Be2Win Partners代表兼专利代理师是一名知识产权（IP）交易撮合专家。她负责连接高校、研究所与企业，在过去3年间促成了规模达228亿韩元的技术转移业绩。因这一贡献，她近日被授予“年度知识产权中介专家”称号，并获得专利厅厅长表彰。

根据30日产业通商资源部统计，公共研究机构每年的技术转移合同数量在9000件左右。专攻生物·制药领域的Kim代理师在从事技术开发（研发）的研究人员与需要这些技术的企业家之间发挥着桥梁作用。她表示：“看到凝结着研究者血汗的研发成果被束之高阁，感到非常惋惜”，“我希望受专利保护的技术能够进入市场，并对商业产生帮助”。

在小规模生物·制药研究阶段，往往缺乏进行临床试验的时间和费用。中小·风险企业购买研究所开发的早期专利，进一步开发并在临床一期、二期试验中取得成功后，就可以将其出售给大企业或全球企业，使之重生为“重磅炸弹级”技术。如果相关技术在市场上得到良好应用，研究人员还可以通过专利许可持续获得收益，这一点也是知识产权交易的魅力所在。

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但现实远非易事。协调双方立场，以合理价格完成技术买卖，并不是一件简单的事。

“首先，劝服‘眼光高得上天’的研究人员是最难的（笑）。技术转移也有最佳时机，一旦错过，价值就会下降，我会不断提醒这一点。就像相亲一样，明明觉得两个人会非常合拍才撮合在一起，但结果却是双方都不愉快的情况也时有发生。”

她还记得，有的技术在学校实验室里运转顺利，但到了企业做验证时却无法实现落地，令各方十分头疼。历经一年多就合同进行反复讨论，最终却告吹的情况屡见不鲜；而当有多家企业想购买同一项优质技术时，该选择哪一家才能实现最大效用，也需要由她来判断。

随着多年知识产权交易经验的积累，她的人脉网络不断扩大，口碑自然传播开来，“中介专家”这一称呼也随之而来。Be2Win Partners作为专利厅自2020年起运营的首批民间交易机构之一参与活动，如今民间交易机构的数量已增至30家。

不过，在她看来，国内知识产权交易市场仍有很长的路要走。仅凭知识产权交易撮合所得的收益，远不足以支付员工工资。她表示：“在美国有启动金制度，即使交易最终未能达成，中介人也可以获得一定报酬；而在国内，由于没有标准合同，连中介手续费该定多少都是一件很难的事。”

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近期，Kim代理师正在开发一款能够更便捷地对接技术买卖双方的人工智能（AI）解决方案。她表示：“我希望利用AI系统，使专利制度能够更符合其本来宗旨、得到有效运转，并在其中发挥自己的作用。”

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