“工资就那么点，只能囤大包装分装用”……史上最强内需寒潮中笑着的仓储式折扣超市[Why&Next]
Costco与Traders业绩齐飙升
高物价经济低迷中客流反增
单店销售额超折扣超市3倍以上…美食广场与自有品牌成走红秘诀
在国内流通业界正面临史无前例的内需寒潮之际，仓储型折扣卖场却在悄然笑纳业绩。国内主要大型超市业绩出现倒退，但在高物价的影响下，想要以低价购买大容量商品的需求激增，推动仓储型折扣卖场取得亮眼成绩。
据流通业界3日消息，易买得运营的仓储型折扣卖场“Traders Wholesale Club”今年第3季度的销售额和营业利润分别为9652亿韩元和344亿韩元。与去年同期相比，销售额增长2.3%，营业利润增长30.3%。从今年第1季度到第3季度的累计情况来看，销售额增长5.9%，营业利润更是激增85.3%。
易买得本业——折扣店事业部今年第3季度的销售额和营业利润则分别较去年同期减少2.5%和3.8%。
经济低迷长期化…大容量高性价比商品走俏
可被视为国内仓储型折扣卖场“元祖”的Costco，业绩同样呈逐年增长态势。Costco韩国法人从去年9月至今年8月的销售额和营业利润分别为6兆5301亿韩元和2186亿韩元。与前一年度同期相比，销售额增长7.6%，营业利润增长15.8%。与5年前即2019年9月至2020年8月相比，销售额激增44.4%，营业利润激增53%。作为9月决算法人，Costco公开的是前一年9月至当年8月的业绩。
仓储型折扣卖场之所以录得优异业绩，被分析为高物价与经济不景气加剧所致。仓储型折扣卖场将同一商品以大容量或多件捆绑的形式销售，通过压低利润率，将产品价格定得比其他流通渠道更便宜。卖场结构也采用商品简单陈列的方式，以节省相关成本。消费者由于以大容量购买产品，相比普通折扣店能以更低价格购入。
由于销售的以大容量产品为主，客单价偏高这一点也被认为对业绩改善产生了影响。Costco从去年9月至今年8月的单店平均销售额高达3437亿韩元。这一数字是国内大型超市业界排名第一的易买得去年单店平均销售额923亿韩元的3倍以上。Traders去年单店平均销售额也达到1606亿韩元，高于普通超市。单店平均销售额是将各企业的年度销售额除以门店总数得出的数值。
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具备价格竞争力的自有品牌与会员制拉动业绩
自有品牌（Private Brand）和美食广场等也被视为仓储型折扣卖场受欢迎的秘诀之一。Traders销售自有品牌“Tea Standard”，以高性价比为卖点，深受消费者青睐。其美食广场“Tea Cafe”同样以高性价比著称，例如一块披萨的售价在3000韩元区间。
Costco的自有品牌“Kirkland Signature”也因以低价销售高品质产品而在消费者之间广为人知。由于Costco是全球性企业，从美国等海外地区进行产品采购的能力也是其差异化优势之一。其美食广场同样以低廉价格著称。代表商品热狗套餐自Costco进入韩国市场以来，从未涨价，始终维持在2000韩元。
会员制也是仓储型折扣卖场区别于其他超市的一大特点。通过向顾客固定收取年费获取现金，构建稳定盈利结构。未缴纳会费的非会员无法使用Costco。结账前必须核对会员卡，如为非会员则直接拒绝结账。Costco的年费根据会员等级从3.3万韩元（商务会员）到8万韩元（尊享会员）不等。据悉，其在各国只与一家信用卡公司签订独家合作协议，从而适用较低的刷卡手续费。在韩国的Costco，刷卡支付只能使用Hyundai Card。
相较之下，易买得Traders和乐天玛特Max非会员也可自由使用卖场。Traders则不收年费，而是通过积分形式运营会员制度。2022年10月引入的会员制“Traders Club”，根据年费等级，将一定比例的购买金额以积分形式返还，可在Traders卖场使用。乐天玛特Max在前身“Big Market”时期，只有缴纳年费才能使用卖场，但在2020年废除了年费制度。
仓储型折扣卖场的增长势头预计今后仍将持续。除了主要客户——四人及以上家庭和企业客户之外，前往仓储型折扣卖场的一至二人家庭顾客也在增加。流通业界一位相关人士表示：“即便是一至二人家庭，难以一次性消化大容量商品，但通过在仓储型折扣卖场购买肉类、蔬菜等大容量产品后分装保存的消费趋势正在增多。”
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