Celltrion已在越南完成当地法人设立，提出了抢占东盟市场的目标。公司计划在年内取得主要产品的许可，向越南全境供应Celltrion治疗药物。
Celltrion于30日表示，近期已完成越南法人的设立，计划在年末之前，将负责当地医药品销售及市场营销业务的专业人力扩充至两位数以上。通过当地法人，在产品上市的同时，面向医务人员及患者开展产品营销活动，并构建与越南招标机构紧密沟通的网络。
越南被视为东盟地区的核心制药市场。越南医药品市场规模估算为每年约10万亿韩元。尤其是Celltrion主力的抗体治疗药物市场相比周边国家增长更快，被称具有极高的销售增长潜力。Celltrion计划首先在今年内获得越南当局对自身免疫疾病治疗药物Remsima及Remsima SC、抗癌药Truxima和Herzuma等4款主力产品的销售许可。
越南与欧洲市场类似，生物医药品主要通过医院招标方式进行供应。Celltrion的战略是，在明年上半年之前完成在可处方生物医药品的主要医院的产品注册，同时与主要利益相关方建立沟通渠道，积极宣传被认为是Celltrion差异化优势的产品性能、直营经验及供应稳定性，从而在招标竞争中抢占有利位置。
Seo Jeongjin Celltrion会长25日在首尔永登浦区汝矣岛洞Park One大厦举行的Celltrion集团2023记者恳谈会上发表讲话。照片=记者金贤敏 kimhyun81@
View original image尤其是Celltrion集团会长Seo Jeongjin将亲自统筹指挥进军越南市场。Celltrion以往在开拓主要新市场时，也一直由包括Seo会长在内的最高经营层亲自出面。Seo会长此前在美国市场也曾亲自主导Zymfentra（Remsima SC在美国的新品名）的初期销售活动，今年年底还将亲赴越南当地，在一线直接负责市场拓展及产品上市。目前，全球销售事业部代表兼副会长Kim Hyeonggi也在当地亲自主导越南销售基础设施建设及与利益相关方的沟通。
随后在明年，公司还计划获得自身免疫疾病治疗药物Yuflyma、抗癌药Vegzelma以及哮喘·荨麻疹治疗药物Omliclo的许可，分阶段将后续管线也导入越南。
Celltrion全球销售事业部副社长Kim Howoong表示：“2022年韩国与越南关系升级为‘全面战略伙伴关系’，越南已成为韩国的重要经济合作伙伴。我们期待在生物医药品产业领域，以Celltrion进军越南本地市场为契机，推动两国之间展开更加活跃的交流。”他接着表示：“为了让更多越南患者通过高质量的Celltrion生物医药品获得治疗惠益，我们将全力以赴开展当地销售活动。以越南为起点，我们将在被归类为核心新兴制药市场的东盟地区，进一步扩大市场营销活动，提升正逐步成长为全球领先生物企业的Celltrion在该地区的影响力。”
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